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操纵你的感受晋升发卖

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-02  浏览次数:1110
核心提示:发卖的技能其实说起来也蛮简单的,做起来就不是很简单.说发卖的技能,起首得说发卖,也就有了卖和买的问题.那末请问"发卖我们卖的是

发卖的技能其实说起来也蛮简单的,做起来就不是很简单.说发卖的技能,起首得说发卖,也就有了卖和买的问题.那末请问"发卖我们卖的是什么?",或许大家的说法都纷歧样,有人说是产物,也有人说是益处,也有人说价钱优势等等,其实这些工具总结出来,有一个配合的工具——那就是“感受”,之所以会成交,不管客户是因为价钱、产物、机能等等浩繁身分都是因为他有了“感受”。大家不访回忆一下自己买工具时的环境,是否是对一件工具有了感受以后才采办的呢?谜底是一定的。

明白了这个,问题就对比简单了,也就是所有的发卖技能都是环绕让客户有“感受”而进行的。可以从以下几个角度去找感受:

1、产物特征2、价钱3、说话表述体例4、处置与客户的关系是不是协调5、信赖度6、给客户的印象等等

我们起首看产物的特征,若何在产物的特征上寻觅感受?我小我认为可以从以下的角度动身:产物的内在,也就是产物自己的专业特征。产物的外延,也就是对于产物的外部包装等(好比触感,视觉感受,音效感受等等),固然这里有一个广义的产物的包装就是指情况,也就是所谓的发卖情况,这里面也是发生感受的一个主要来历,包括客户可以感触感染的触感、味觉感受、视觉结果、声效音乐布景等等。

其次就是价钱了,一件产物可否真正让客户接管,价钱也是相当主要的。我这里说的是价钱的感受并非价钱低了就好。我记得之前一个朋侪开服装店,有一套卖到最后的西装样品挂着很久了,上面有点脏,对比皱,原本是筹算扔失落的,但感受有有些可惜,不如干洗从头熨烫今后廉价卖出去。所以他就把这套衣服处置好今后标价80元,可是居然过了很久都没有卖出去,后来我就对他说是否是价钱标太低了,因为这种西装每套最少都要卖400元阁下的。后来他就把衣服再从头干洗熨烫后标价380元,当天就被人买走了。所以,我们在做发卖的时辰从价钱上必定要让客户发生好的感受,才可以或许更好的发卖。

说话的表述我想这个是需要进行一些专业的练习和持久的沉淀一定会有很好的结果,我想也不消我多说什么,因为我小我在这方面感受做的还不敷好,总之,说话要凸起重点,但要委宛,让人轻易接管和理解便可以。

至于给客户的信赖度和印象等等这些与前面的几点其实也都是互相关注,彼此组成的,不克不及自力看。总之,就是从给客户感受上入手,可以或许发生感受的点无非就是触觉,味觉,视觉,声觉等直接感官感受,只要从这些点寻觅发卖的冲破口,我想我们都可以做的更好。

这些你都可以从收集上自己搜刮的,从各个方面去找合适自己的素材,然后要多操练,让其成为自己本能的一种习惯或者潜意识的能力,这些是我自己多年发卖总结出来的一个敏捷成为优异营业人员的方式.(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
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