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发卖前搜集数据技能

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-20  浏览次数:2735
核心提示:1.卖场 获得市场整体数据好处所卖场几近荟萃了市场的首要消费品种,可以说是微缩的市场风向标,是市场信息荟萃之处。在卖场搜集数

1.卖场 获得市场整体数据好处所

卖场几近荟萃了市场的首要消费品种,可以说是微缩的市场风向标,是市场信息荟萃之处。在卖场搜集数据可以经由过程这么三类人进行查询拜访:

(1)促销员

可以派人应聘成为该卖场的促销员,走内部线路,以便接触并拉近与卖场营业员、柜组长、财政、仓库等人员的关系,以闲谈、公司盘库、查对提成等名义搜集垂手可得。

(2)仓库保管员

一般在卖场里,这些保管人员的地位不是很高,但他们手里却把握着精确的现实进货量、库存数、退货等环境。与这些人员搞好关系,数据搜集垂手可得。

(3)收银员

卖场收银台一般都固定配备一两个收银员,每一个收银台的环境根基相似。是以,略加计较,便可得出该卖场各阶段大致的现实发卖状态。

2.解密竞争敌手数据捷径

(1)告白公司

每一个竞争敌手都有几家关系较好或是持久合作的告白公司,告白公司的营业人员很轻易就可以接近竞争品牌的分支机构经管人员和一些内部文件,节制适当,这完全可以作为一个精确敏捷的信息来历。

(2)二三级分销商

各厂家分支机构总会有一两个关系好沟通紧密亲密的二三级分销商,有关市场动向,这些关系特别的二三级分销商或许明白更早。营业人员对这些特别客户在造访时多加留意,也可获得一些敌手资料。

(3)运输、仓储、装卸公司

竞争敌手在当地不管是直营仍是交给经销商做,仓储、运输、装卸等物流环节都必不成少。而一般仓储运输公司不会在乎对客户储运量数据的保密,有的乃至就挂在办公室里。以看库的名义很轻易就可以进入竞争敌手的储运仓库,只要看看货堆上的到发货记实卡,一切数据轻松到手。

(4)打印店

各厂家的处事分机构根基城市有定点的打印店。为节流时候,量较大的打印、复印工作,或是复杂一些的图形表格建造,城市拿到这些打印店来做。事先和打印店老板多接近些,很轻易就可以从店内的“废纸堆”里获得敌手资料。

作者:严文强(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
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