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选择加盟连锁品牌要点

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-20  浏览次数:811
核心提示:加盟一个好的品牌,对于想创业的人来讲,便可以既自己当老板,又避免了创业的诸多风险,还可以或许削减创业资金等成本。是以,选

加盟一个好的品牌,对于想创业的人来讲,便可以既自己当老板,又避免了创业的诸多风险,还可以或许削减创业资金等成本。是以,选对加盟品牌,或者说加盟总部,是加盟成功的有力保障。

遴选加盟品牌的要点是“实力、实力、实力”。为何加盟麦当劳那末贵,还有很多人趋附者众?无庸置疑,就是因为有实力。英中创业尝试室认为,具体来讲选择加盟品牌应注重以下十个关头点。

1、知名度

品牌知名度包括品牌辨识和品牌回想的显现。具有品牌辨认能力的消费者,在取得某种提醒后,便能准确地指出先前是不是曾看过或听过该品牌。品牌回想指的是当消费者想到某种产物时,不经任何提醒,便有能力回忆起某特定品牌。

品牌知名度经常是消费者决议采办的主要动力。例若有人想吃汉堡,他们的优先选择多是麦当劳和肯德基。品牌的知名度越高,品牌可以或许带来的客流和发卖就越高,加盟者拓展市场时才更省心省力。

是以,英中创业尝试室提醒创业者在加盟时,必定要摸清品牌环境,选择一家有着较高知名度的品牌,在必定水平上才能实现“背靠大树好纳凉”。

2、企业文化

企业文化是企业信仰并附诸于实践的价值理念,是在出产经营实践中逐渐形成的,为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的任务、愿景、宗旨、精力、价值不雅和经营理念。从素质上说,它包括企业职工的价值不雅念、道德规范、思惟意识和工作立场等;从外在表示上说,它包括企业的各类文化教育、手艺培训、娱乐联谊勾当等。培养杰出的企业文化,可以做到决议计划精明、信息活络、连合和谐、共同默契、效率快捷、勇于朝上进步;可以在企业成员中造成壮大的凝集力和创业的动力。

企业文化包括着很是丰硕的内容。资本主义国度已把企业文化看成一种新奇的经管东西,凭仗这一东西把精心订定的企业方针和策略变成具体的业绩。

加盟者在选择品牌时,要从两方面来考虑企业文化。一方面,好的品牌,常常会有一些怪异的企业文化,作为企业的魂灵,赐与企业成长的不竭动力。另外一方面,该品牌的企业文化是不是与你匹配。若是其企业文化是内敛的、严谨的,就不太合适那些开放、活跃的加盟者,因为理念上的冲突,天然会影响到后续的合作。

3、经营经管

有很多连锁加盟总部的负责人并不具有经营经管的know-how,只是因为开了一、二家生意很好的店,碰到很多人想要加盟开分店,因而就轻率地成立一个加盟总部。

连锁加盟的总部需要具有的know-how相当多,包括商品的开辟与经管,商圈的经营、行销与告白宣扬勾当、人员的招募与经管、财政的计划与运作等等。这些都是协助加盟店妥帖地持久经营店务的需要常识。

4、告白投入

告白是现代商战中必不成少的手段,也是先声夺人的最有利兵器。告白是信息传布的使者,是企业的介绍信,是产物的敲门砖。它在有用的传递商品信息和服务信息的同时,为企业树立杰出的形象,刺激消费者的采办欲望,指导消费者进行消费勾当。

告白的投入及实施,也是加盟总部综合实力的一个别现。有实力的总部,为了进一步开拓市场,进一步共同加盟店的推行,常常会在中心电视台、各地卫视、各大门户网站和各类主要的平面媒体长进行强势投入,同时在各个地域精耕细作,按照各个地域市场状态采取多种媒体组合体例进行宣扬。而总部投入的大量告白,加盟商都是直接的受益者。

5、准确指导

说起加盟,投资者最关心的无疑是投资回报。部份连锁企业鼎力鼓吹其高额投资回报,有的乃至在宣扬资料上标明投资收受接管期仅为一个月,都是不负责任的宣扬勾当。

英中创业尝试室认为,连锁加盟简直是一种赚钱的体例,可是一夜暴富的但愿极为迷茫。好品牌凡是会对加盟商作出一个周全的评价,给出一个客不雅、有用的投资收受接管期和投资利润率。按照行业老例,大大都连锁加盟行业1—2年的投资收受接管期应该是合理的。

6、相关培训

总部赐与加盟商的培训撑持,是连锁加盟正常运转的焦点要素之一。培训可以增进加盟商与总部之间的彼此领会,提高加盟店成功的机率。对于投资新手来讲,若何进行人员雇用,若何进行店面的平常经管,若何打开消售场合排场、提高营业额等等,都是火急需要进修的内容。只有真正好的品牌,才拥有一套完美和有用的培训系统,为加盟商扫清障碍。

英中创业尝试室认为,领会一个品牌的培训能力,可以看它是不是拥有自己的培训部分,有哪些培训课程,培训人员的实践经验和专业素养,培训期的长短,和是不是到店培训等。同时,还可以经由过程领会已加盟者的受训环境来判定总部培训的有用性。

7、前期服务

香港知名企业家李嘉诚曾说,投资地产最主要的是“地段、地段、地段”,而经营加盟项目成功的法门之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕小路深”的思惟已后进,没有好的地段,再好的项目也有怀才不遇的可能,即便最终成功了,盈利的时候也会大大推延。是以,若何选择适合的经营地段,就成为加盟商头疼的问题。

若是你选择了一家好的加盟总部,这时候,优势就表现出来了。正如大家所熟知的,麦当劳的选址几近没有掉败的案例。好的总部在选择加盟商之前,城市对市场考查和加盟店选址投入大量的精神。是以,他们凡是有能力为加盟商出谋献策,选定适合的地段,以此保证加盟店的客流量,为将来的经营埋下杰出的伏笔。

同时,好的总部会站在加盟商的角度,为其供给合理的店面面积计划。店面面积过大,轻易使店面的有用资本得不到充实的操纵,造成单元面积的经管成本高、盈利能力低;面积太小,则不克不及知足岑岭时代的经营。

8、后续服务

正如发卖产物的企业,其优秀的售后服务最能表现其品牌一样,好的加盟总部,常常都有完整的后续服务机制,这为加盟店的长足成长供给有力保障。好比,总部会按照加盟店的发卖环境,由专业的配货师为其进行货色选取,以顺应当地消费者的爱好。

有些总部还按期或不按期去各加盟店进行梭巡,这既表现了总部对加盟商事业的存眷水平,同时也表白其对各加盟店运营环境的关心。从另外一个角度来看,总部经由过程巡查进程,还能搜集到很多市场信息,从而进一步采纳策略、提高其竞争力。跟从如许的加盟总部,无疑是加盟商的福分。

李先生客岁加盟了重庆某公司的餐饮项目。加盟店开业后,总部派去了两名督导,指导了一天就仓促离去。因为李先生自己没有餐饮经管的相关经验,缺乏经管和手艺撑持,经营很是坚苦。李先生屡次向总部请求支援,但迟迟都等不到相关人员前来指导。最后,该店开业后不到3个月就因吃亏10多万而关门大吉。

如斯各种,实在使人扼腕感喟。

9、节制范围

好品牌汇合理地节制连锁布点的密度。密渡过高就会致使同室操戈;而密渡过低,就会致使顾客未便,令竞争敌手乘隙进入。

有些加盟总部因为一炮而红、广受接待,就目光短浅的盲目增添加盟店数目。同时,不竭地搬家到大的办公室、厂房,增添人手、增购机械设备。急速的扩充范围,除了要投入资金以外,还会因为范围不经济的身分造成一段时候的吃亏。同时部分及人手的增添也会发生沟通调和不良的状态,功课的过错会增添、效率也会降低。

肖女士与北京某公司签定了加盟和谈。开业最初的两三个月,店里的效益还算不错。可是不到半年时候,就涌现出3家与肖女士所开店面如出一辙的加盟店,店里的商品品种、所订价位几近完全一样。等到当月月底一盘帐,挣的钱付出完员工的工资、房租以后,纯利润不到1000元,还比不上她上班的工资。

10、团队专心

卖什么要像什么,所以加盟店要可以或许针对主力商品的消费模式来设计,可是商品是有生命周期的,所以加盟店的装璜与格调也要伴同作调整。

外在情况是一向在改变的,若是加盟总部不具有商品开辟的应变能力,当现有的商品组合走到阑珊期,不克不及知足消费者求新求变的需求时,加盟店的保存能力就会发生问题。

有些加盟总部并没有永远经营的设法,只想在市场上面捞一票就跑,或者自己就对本行业的前景没有决定信念,是以固然现有的连锁加盟系统还在延续扩展,不外又转投其它的行业或是成长其它的品牌。

而负责任的总部会爱护保重连锁加盟系统成立的不容易,碰到经营瓶颈时会想方设法找出加盟店与总部的因应之道,带领着加盟商一路渡过难关、开立异场合排场。

是以英中创业尝试室提醒投资者在选摘要投身的对象时,应该多领会负责人对于事业成长的将来计划是不是注重在本业上,和他所投入的重点是不是与本业相关。若是发现首要负责人的真正乐趣并非在本业上,那末是不是值得插手就要很稳重地考虑了。

以上各种,都旨在提醒投资者,“企业的实力,永远是第一位的”,只有选对品牌,加盟成功才指日可待。(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
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