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九个建议让你更轻易完成发卖

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-20  浏览次数:157
核心提示:1·追求更多的推荐。可悲的是,很多人不信赖发卖人员。是以,大大都潜在客户更倾向于寻觅不掏钱的来由而不是采办的来由。当你进行

1·追求更多的推荐。可悲的是,很多人不信赖发卖人员。是以,大大都潜在客户更倾向于寻觅不掏钱的来由而不是采办的来由。当你进行发卖时若是有人推荐奖大大降低这个壁垒。

2·只造访决议计划者。只紧追具有采办你的产物或服务响应职称的潜在客户。因为你天天进行发卖的时候是有限的,不要华侈时候在没有能力进行采购的人身上。

3·节制您的日程。第一次预约时,要接管潜在客户感觉利便的任什么时候间。然后,一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上,要求将约会日期调整到你感觉利便的时候。上图美衣旺我xinying_010

4·优化您的会议日程。例如,若是你发现一般发卖造访需要半天,那末尽可能把会议放置在上午8:30和下战书1:30。若是你的见面被放置在上午11:00,那末你当天只能造访一个客户。

5·在第一时候造访潜在客户。不要将贵重的发卖造访时候(也就是工作时候)华侈在客户关系经管系统,搞调研和答复电子邮件等工作上。你的工作时发卖,任何其他的工作都是无用功。

6·别想一下完成良多。大大都b2b发卖需要一个以上的会议才能完成买卖。你需要为第一次会面设定一个初始方针并完成它,然后将发卖推进到下一步。上图美衣旺我xinying_010

7·不要反复自己。很多专业发卖都生怕潜在客户不相信他们所说的话,是以他们起头反复自己,但愿反复可以或许增添可托度。现实上,反复只能到达相反的结果。上图美衣旺我xinying_010

8·不要期望**。除非你可以或许百分百确信将呈现某个**定见,不然不要自己提出**定见并作出回覆。尽管潜在客户几近总有定见,你所要做的最后一件事是为他们供给详目清单。

9·查明真正的**定见。若是潜在客户游移(如“我需要和我的员工会商”)或者表示出方针不明白的**(如,我不太确定如许做有何意义),提出可以或许搞清晰情势的问题,如许你才会明白该若何处置。(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
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