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从体操王子到品牌老总的李宁

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-04  浏览次数:400
核心提示:李宁无孔不入,想尽一切法子在向2008年奥运会渗入、困绕。2008年奥运会,曾的体操冠军李宁,以商人的身份介入奥运会体育用品赞助

李宁无孔不入,想尽一切法子在向2008年奥运会渗入、困绕。

2008年奥运会,曾的体操冠军李宁,以商人的身份介入奥运会体育用品赞助商的竞争,最终却输给了阿迪达斯。

20年一个轮回。回忆起1988年的汉城奥运会,李宁在最后一次角逐中不测掉利,从吊环上摔了下来。尽管那时他是像惯常一样带着笑脸走下赛场的,但心里深处却布满了懊丧和难熬。

1988年12月16日。深圳体育馆。“体操王子”李宁以一曲《难说再会》,正式公布自己退出体坛,辞别自己长达18年的体操生活生计。当他转过身去时,泪水恍惚了双眼。他明白,那106枚熠熠生辉的金牌、14次活着界杯体操赛中独占鳌头的光辉战绩、在第2届世界杯体操赛中一人独得6枚金牌的豪举,都已成了曩昔。他将跨入一个全新而目生的范畴,鼓足勇气去迎接新的挑战。

面临奥运再次掉利,作为商人的李宁,已没有昔时的黯然神伤,他多了一份理智和自在应对。

初露峥嵘

对于这位台甫鼎鼎的“体操王子”而言,他退役时面对着无数的选择:可以留在队里做锻练继续他钟爱的体操事业;可以到广西的体育部分当带领;可以接管其它国度的美意约请出国当锻练或留学;可以踏上星途成为海外片子公司的特邀主角……

合法他当机不断的时辰,那时中国最有名的活动饮料企业——广东健力宝集团的总裁李经纬向他发出了约请,接待他加盟健力宝。其其实李宁心中一向有一个结:曩昔加入每一次国际角逐,别国的活动员都是穿戴自己国度品牌的服装、喝着自己国度品牌的饮料,但中国活动员却没有自己国度的知名体育品牌。李宁感觉去健力宝这个广漠的六合,可以了却他的这个“心结”。

1989年4月21日,广东健力宝集团有限公司进行盛大的聘用典礼,李经纬将一本大红聘书慎重地递到李宁手里。从此,为中国人带来庞大光荣与高傲的“体操王子”李宁有了一个全新的身份:广东健力宝集团有限公司总司理出格助理。

明星经商,最怕的是调整欠好自己的心态,光明白摆“花架子”却不干实事。初到健力宝,李宁首要分担公关宣扬、市场筹谋、筹备活动服装厂等工作。颠末自己当真的调研和思虑以后,他发现了一个问题:健力宝原来的告白那些告白形式太陈旧,结果也欠好,与健力宝的日趋上升的实力和地位不太符合合,李宁提出一个斗胆的建议,拔除原来的告白,从头利用片子胶片拍摄一条大气、有冲击力、富于体育动感的告白片,而且由他来亲身出演。

若是按这个建议,需要60万元建造成本,这在那时几近属于天文数字,但获得了李经纬的全力撑持。告白做出来后,在中心电视台的黄金时候播出,公然取得了庞大的社会反应。这一年,健力宝的发卖量增添了3000万元。

在健力宝这个赛场内,李宁从头进修开步、起跳,并初露峥嵘。

商海呛水

初识商海水性后,李宁起头向望更广漠的翱翔六合。1990年头,在健力宝公司的撑持下,李宁在健力宝总部地点地广东省三水市,注册成立了一家以自己的名字定名的合伙服装公司——李宁体育用品有限公司。

这也是中国第一家以活动员名字定名的体育公司。

“步步为赢”是“李宁牌”活动鞋初期的告白语,然而却没有几小我明白第一批“李宁牌”活动鞋做砸时的情形,李宁差点“初战未捷身先死”——那时,李宁投入活动鞋的开辟费用只有50万元,此中20万元用于“001”系列的出产。因为各种原因,这批鞋全数不及格。得知这一动静,李宁立即飞回北京,召集鞋业部分开会。李宁表情沉痛,但仍决然决议销毁这20万元的“童贞作”。“让我们从头再来!”他有力地握了握拳头对手下说。那年,李宁不到28岁,却在商海呛了一口水。

固然成功的品牌攻势在短时候内敏捷提高了“李宁牌”的知名度,可是出于价位、顾客接管水平等风险身分的考虑,国营贸易的主批发渠道并不像预期的那样,能接管这个以世界冠军的名字定名的品牌。

市场不相信冠军!怎样办?是屈就于“关系就是出产力”的“俗经”,靠高额的“回扣”打开市场裂缝,仍是另辟门路,用市场之手去缔造极新六合?李宁选择了后者。李宁决议鉴戒国外进步前辈的品牌运作模式,成立以“特许经营”为焦点的“专卖店”发卖系统。

说干就干!李宁约请到旧日队友付鲁明,由李宁出资,付鲁明坐阵,四处寻觅门面,请人设计同一的专卖店视觉辨认形象。从选址到装修,每个环节的工作,李宁亲身介入,和同事一道清洗地板,安插店堂。

1990年9月22日,中国第一家“李宁牌专卖店”在北京灯市西口正式开业。尔后,李宁采取铺底货、供给装修费用等优惠政策,逐渐扩大在各地的专卖店数目。为了推行品牌形象,也为了吸引投资者,每一家专卖店的开业,李宁都特地前去剪彩、签名。

尔后,李宁牌专卖店起头在全国扩张。

渐入佳境

几年的时候,李宁起头仿佛从头找到了那种游刃有余的感受。

在亚洲金融危机到来之前,李宁刚推出了“狂风雪”秋冬休闲装。这一系列服装,那时成了全国青少年追求的时尚,在国内卖得很火,乃至带动着“李宁牌”其他产物也不竭升值。

1996年12月25日,李宁俄然在全国350家专卖店、数千个发卖网点上睁开了一场范围大、幅度大的让利促销——原价200元的,现售50元;原价300元,开价不到100元。李宁这突如其来的行为,让所有敌手看不懂,集团内部人士也被这一招搞得胡涂了。李宁却说:“这叫勇士断腕。我们宁可牺牲失落上万万元的利润,也要为此后的成长博得贵重的时候和空间。

公然,当金融风暴刮来时,比李宁的“狂风雪”更猛。面临这一全球性的贸易灾难,眼看着商品在仓库里越积越多,很多商家都手足无措,因而纷纭三十六计走为上,将“降价促销”视为“护身符”。而李宁却临危稳定,斗志弥坚,恍如就像回到了昔时的赛场上——看着他人积分远远高过自己时,依然不急不躁、异常沉着。在京城商家一齐喊逃声中,“李宁牌”的“超强聚合”新款活动服却一个子儿不让,不打折、不赠品,要买就买,不买拉倒!出乎料想,在世人大叫“打折都没人要”时,“李宁”却走起俏来,有几款代表何为至畅销了。

“李宁”不但抗住了市场疲弱的庞大压力,不竭打开着场合排场,并且还在各大商家纷纭为体育“高投入、低产出”的赞助大呼头痛时,于短短几年中,为国内各项体育事业投入近8万万元。

回报是什么呢?李宁笑而不答。1998年,当赞助商们对国内排球联赛袖手旁观时,李宁又“疯”了起来了,盛服与排球“约会”:投资3百多万,度身打造出16款高质专业装备,一口吻吃下16支强队的赞助使命。装备之齐,连排协人士都不得不赞叹:“李宁把我们武装到了牙齿!”“这叫全新的赞助哲学。”李宁如是说。

1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会……李宁都是中国代表团获奖装备的供给者,在这些赛场上,处处可见穿戴“李宁”服装的中国活动员,李宁也由此走上塑造强势体育品牌的道路。

走出国门

李宁“胃口”愈来愈大,做国内体育用品第一品牌并不克不及使他知足。李宁是个大白人,要跟国际豪客一比高低,财力雄厚并非决议性身分,只有壮大的科技撑持,才能保证长盛不衰。

为了能使产物质量更上一层楼,李宁积极地寻觅着合作伙伴。那时美国杜邦公司新开辟出来一种新型面料,是杜邦专利开辟的四条排汗管道纤维制成,能将人体活动时所发生的汗水敏捷排至衣服表层蒸发,令人体皮肤在高速活动或高温状况下,也能连结清爽、舒适。能争得此材料专用权,就有打败敌手的利器。但杜邦作为老牌公司,固然不会将“爱女”等闲许人。1998年6月,美国杜邦公司亚太市场总监在对李宁集团周全考查后,决议同李宁公司联袂合作,将其公司新近开辟的coolmax面料,供给给李宁公司,出产“李宁牌”t恤衫。

1999年8月的一天,在素有世界体育用品业“奥运会”这称的慕尼黑展览会上,世界体育巨子阿迪达斯公司的代表俄然发现,毗领自己展位旁边的是一家从没传闻过的品牌——中国“李宁”牌体育用品。与如许一个“宠然大物”比肩而立,让初出茅庐的“李宁”人刚起头心悬在半空中。有幸的是,这不祥的预感没有成为实际。闯荡世界多年的经销商们,既尊敬世界名牌的威名,更相信自己老辣的眼睛。他们仔细心细地地不雅看李宁公司出产的服装和活动鞋,看格式、摸面料、查做工、审阅科技含量,有些细心的商人还一个针眼一个针眼地细瞧……最后,李宁公司的产物终于让他们信服了。来自欧洲和西亚等地的客商就地就签定了几十万德国马克的订货意向,很多商人蜂拥而上,争着谈发卖代办署理权。

有人不知秘闻,不厌其烦地问“李宁”公司的人:你们是日本人?韩国人?是台湾人?连续串的“no”以后,李宁人高傲地告知他们:“我们是中国人,从大陆来的!”这些见多识广的商人此时露出了他们目光如豆的一面:他们没法相信,自己看到的如斯优异的产物和品牌形象会出自中国企业之手。

对全球化计谋,李宁有自己明白的时候表。第一个阶段到2008年竣事,第二阶段是2009-2013年。在这两个阶段里,李宁公司都将把中国市场作为最主要的计谋市场,估计营业额方面每一年都连结在35%-40%的成长率。2013-2018年是第三阶段,届时李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司。

但李宁仿佛提早实现了这个方针。到2008年头,按照美国市场研究机构《体育用品谍报》(sgi)针对全球体育用品财产公司推出的市值排名表显示,李宁公司在排名中超出asics,成为全球第四大,排在前三位的别离是nike、adidas和puma.

而在胡润2007年百富榜上,李宁也以110亿人平易近币的小我身价排在第65位。

奥运情结

2007年1月3日,是让李宁掉落的一天,因为他再一次输在了奥运会赛场上。不外,这一次他的竞争敌手不是其它体操活动员,仍是国际体育用品巨子阿迪达斯。

2008年奥运会行将在自己的家门口进行,但李宁公司却在奥运会赞助商的竞争中掉利,资金雄厚的阿迪达斯最终将李宁公司击败,成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。不外,李宁并没有涓滴气馁。李宁公司ceo张志勇说:“与阿迪达斯和耐克比花钱?那是不成能的工作。不外不妨,我们有的是主意——并且保证都是好主意……李宁公司很早就起头想法子寻觅一种史无前例的体例推行品牌:在有限的资金规模内,花小钱办大事。”

但李宁毫不会抛却奥运会,他采纳的是“曲线救国”的策略——非奥运营销。

李宁明显早想好了退路。仅仅在掉利后的第3天,李宁便与中心电视台体育频道签定和谈,和谈划定,2007—2008年播出的栏目及赛事节目标主持人和记者出镜时均需身着李宁牌衣饰。这意味着,在北京奥运时代,只要打开央视体育频道,李宁的logo就会跳入不雅众你的眼帘。

这是一次巧妙的“移花接木”,十分巧妙地躲过了奥运常识产权森严的壁垒,独辟门路去接近北京奥运会。

一周今后,李宁公司又故技重演,与阿根廷篮协签定和谈,商定上届雅典奥运会冠军阿根廷男人篮球队,将身着李宁牌战袍呈现在北京奥运会的赛场上。

截止到2007年5月上旬,李宁用有限的金钱,却打造出一亲属于自己的星光璀灿的“北京奥运会李宁代表团”:此中包括中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队。依照2004年雅典奥运会上的成就,这四支球队获得的金牌数跨越中国队金牌数总和的一半。别的,还有瑞典奥运代表团、阿根廷篮球队、西班牙篮球队、苏丹田径队等。他们将全数身穿李宁牌活动服呈现在2008年奥运会上。

2007年11月15日,在港上市的李宁有限公司15日公布,斥资3.05亿元收购上海红双喜集团有限公司57.5%的股份。红双喜公司是闻名的乒乓球器材制造商,它在国内市场据有率第一,在国际上也有很高的知名度,是国际乒乓球结合会(ittf)的合作伙伴,将供给2008年奥运会乒乓球角逐的大部份器材。

李宁无孔不入,想尽一切法子在向2008年奥运会渗入、困绕。

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