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体操冠军李小双的创业史

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-04  浏览次数:430
核心提示:在外人眼中,转型之于顶着冠军光环的体操活动员并不是难事,凭仗过往的光荣,退役活动员可以垂手可得地在新范畴找到一席之地。事

在外人眼中,转型之于顶着“冠军”光环的体操活动员并不是难事,凭仗过往的光荣,退役活动员可以垂手可得地在新范畴找到一席之地。事实果真如斯吗?

“其实,退役活动员的前途很窄。”坐在李小双体育用品有限公司的办公室里,小双如是说。外面的世界很出色,但对在半封锁情况中长大的活动员来讲,外面的世界也很危险,转型之于他们有着太多的曲折与艰难。

荣幸的是,在并不长的成功者名单中,人们看到了李大双和李小双的名字。

从世界冠军到公司老总,从只有12名跟随者的创业者到拥有300名员工的带领者,这一对曾在体操赛场缔造光辉的双胞胎兄弟,在履历了180度职业转弯后,已稳稳落在一片新六合中。

用“李小双”三个字打市场

“那时提起中国体育用品,人们能说出来的品牌大要只有‘李宁’。我们想发掘出‘李小双’这三个字背后的市场价值,成立起属于自己的品牌。”

念书、做锻练、走宦途……在最多见的退役前途中,大双和小双选择了一条风险最大的路——下海经商。不是玩票,不是授权给其他人做,而是兄弟二人自掏腰包,亲身上阵。

“除非你坐在家里当宠物,不然,做任何事城市有风险。”即便是面临转型如许的“严厉话题”,小双也难掩狡猾赋性。

说起来,兄弟二人很早就有了经商的念头。尚处空白的中国体育用品业是他们真正想涉足的范畴。大双和小双都清晰,他们最大的优势就是“李小双”这三个字,可要让一个名字具有市场价值绝非易事。

2000年1月,李小双体育用品有限公司成立了。没有一分钱的银行贷款,500万元的创业资金全数来自于大双和小双的积储。“拿老本儿去搏一个目生的行业,值吗?”良多人替他们捏了一把汗。“大不了公司破产,我们一无所有了,然后从头再来!”双胞胎的默契在那一刻闪现。

走太小作坊时代

在摆满展架的公司走廊上,大双指着一件颜色艳丽的样品问道:“这种面料鄙人水后会不会退色?”小双则指着一件标致的样品“挑刺儿”:“公司的logo应该设计得再凸起一些,做工也要再细腻一些。”在员工眼中,大双和小双是严酷的老板,即便是顿时就要投入出产的服装,也可能因细节上的问题而被打回重做,“我们也是消费者,若是公司的服装连我们这关都过不了,又怎样能在市场上承受考验?”

创业6年来,兄弟二人愈来愈有“专业人士”的范儿。但借使倘使光阴倒退几年,他们还只是体育用品业的外行人。“在还没有搞清晰‘衣服’和‘服装’的区别时,我们就已迈进了这个行业。”大双坦言。谁能想象,一家主营服装的公司在创业之初居然没有专业的设计师。“或者说,那时我们所认为的‘专业’实际上是很‘业余’的。”现在回忆起来,大双称谁人期间为“小作坊时代”。

学会丢失落体面

创业伊始,兄弟二人最大的难关就是——学会“丢”失落体面。

中国人最在乎的就是体面,大双也不破例。公司开办之初,为了维持自己的体面,他接过很多亏蚀的生意,他说:“套用一句俗话,我也干过‘打肿脸充胖子’的事。”但实际是残暴的,“在商场,要体面反而会害了你。”为了保存,大双学着改变,“此刻,我可以给你体面,但我也有自己的底线——我不克不及亏蚀经商。”几年下来,之前最反感“琐屑较量经商”的大双也起头变得“琐屑较量”起来。

“怎样才能让自己变得更强?从自己做起,主抓自营。”

2003年,一场突如其来的非典打乱了方才成立3年的李小双体育用品有限公司的成长脚步,公司也没能逃过此“劫”——从4月到12月,整整8个月的时候中,公司的发卖数字为零。“那是公司履历过的最大冲击,服装库存太多,资金压力很是大。”小双言语不多,却仍然能让人感应那份难以言喻的压力。因为没有营业,8个月里,大双只出过两次差。

但“没生意”的日子也给了兄弟二人更多的时候去思虑公司的经营模式。“最初,公司是以经销商为主、自营为辅。那时除了北京,其他地域市场都属于代办署理商。但到了2003年,我们发现,‘李小双’这一品牌还远未到达风吹草不动的境地。”作为兄长和公司总司理,大双想了良多,“怎样才能让自己变得更强?从自己做起,主抓自营。”从2003年6月起,公司收受接管了6个市场。终于,起色在2004年1月呈现了。“其实,这是在万般无奈下想出的法子,但却帮我们找到了想要的工具。”大双说:“直到今天,这6个市场都很成熟、不变,给公司带来了相当丰富的利润。”

其实,6年商海历练早已让他们习惯了另外一个身份———老板。那末,好老板又是如何练成的呢?

第一招善用优势

大双和小双对于本身,有着异常清楚的熟悉。与受过杰出教育的创业者比拟,他们不具有专业优势;与出手动辄就过万万元的富翁比拟,他们不具有资金优势;与在社会闯荡多年的“老江湖”比拟,他们不具有人脉优势。“但我们也有自己的优势。”兄弟二人所说的优势是一个为人熟知的名字———李小双。对他们而言,世界冠军、体操名将的光环恰是创业的优势。

第二招树立权势巨子

“我是一个好措辞的老板。”小双如许评价自己。没有上下级间的羁绊,兄弟二人和员工的关系很是和谐。不外,兄弟二人也有“刚强”的一面。“谁都不克不及阻止我发卖。”这是大双的口头禅。

对于“树立权势巨子”,小双还有别的的注解。在这个“人材最金贵”的时代,聪明的主要性愈发凸现,无才难以服众。而深感专业常识匮乏的小双选择了为聪明进行投资到商学院攻读emba.

第三招默契共同

在公司,兄弟二人分工明白。小双是董事长,不常在公司,忙于应酬,有点“游手好闲”。却不知,这也是他的工作———从聊天中聊出商机。作为总司理,大双几近天天必到公司,他担负起了公司平常运营经管的职责。

兄弟二人用步履证实着一个真理———大双和小双必需连在一路。“有人说,做活动员,小双的成就比你好;办公司,小双的职位比你高,但我不介怀,我不会有压力,也不会说因为小双比我强,我就必定要怎样样。”一份深挚、坦荡的兄弟情也扶助成就了一份布满但愿的事业。(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
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