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商品巧订价,提高营业额

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-06  浏览次数:181
核心提示:a君大约在二十多年前,因机缘巧合接办了一家小型油漆制造厂。那时该厂只出产特别规格的油漆,营业额很少,营业处于吃亏状况。a君

a君大约在二十多年前,因机缘巧合接办了一家小型油漆制造厂。那时该厂只出产特别规格的油漆,营业额很少,营业处于吃亏状况。a君经管今后业绩大有改良,公司有了盈利,三年背工里有了一小笔资金,银行也承诺提高贷款额。此时,有一家颇具范围的油漆厂,老板因年龄已高,不肯经营下去,卖了厂地结业了。该厂的油漆品牌和首要出产设备也由其他油漆厂接办,剩下一些旧机械无人问津,几位大哥员工也掉业了。a君以极廉价的价钱买下了旧机械和一些原料,并聘请了那几位老员工,起头出产一些市场上用处最广的“亨衢货”,这是需要颠末零售店向市场发售的。即便如许小小的投资也耗尽了a君的资金,用尽了银行的透支额,还欠下供给商的货款,所以新产物的推出只许成功不准掉败——若是掉败a君就要破产了。

用什么价钱将产物推向市场?a君跟两位发卖员一路开谈判量。一位发卖员说:“我们的品牌没有名气,必定要低价招揽生意。名牌货卖一百元,我们最多只能卖到六十元或六十五元。”另外一位发卖员说:“我们可以采取扣头跟发卖量递增的方式,商铺销得越多,我们扣头给得越大,鼓动勉励商铺的积极性。”两位同事说得都有事理,但a君总觉不当,散会今后独自细细考虑这件事。

第一个方式,卖低价只能有两个成果:一是降低质量,连结必定利润,但劣质产物一定不克不及在市场安身;二是出产跟名牌一样品质的产物,但公司就没有利润,也是绝路末路一条。另外一位发卖员的方式,他的建议听上去可行,但零售店老板没有把握发卖新牌子,他会对付你,纷歧定有乐趣帮你销货。

a君最后想出了一个方式。在第二天的会议上他公布,名牌货卖一百元,自己的牌子就卖九十八元,品质跟名牌货一样好。名牌货给零售铺的扣头,那时都是九二折,a君就给商铺八七折扣头,卖出一罐也是这个代价,也就是说零售铺卖出一罐a君的货,比卖出一罐名牌货要多赚百分之六十。

当a君的货推出市场时,商铺都甘愿答应为他推介,当即在零售市场占了一席之地,工场也很快成长到中等范围。(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
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