您好,欢迎使用商格里拉
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 行业资讯 » 正文

发卖贵在博得客户信赖

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-06  浏览次数:156
核心提示:方才起头做发卖是推销我们的产物、我们的公司。跟着时候的推演,发卖人员要从客户的需求动身,推荐我们的解决方案、我们的服务,

方才起头做发卖是推销我们的产物、我们的公司。跟着时候的推演,发卖人员要从客户的需求动身,推荐我们的解决方案、我们的服务,我们的设计,成为客户在某些方面可托赖的朋侪,酿成客户的参谋呢?我自己曾尝到良多“甜头”的。1990年,我起头从事工程机械的发卖。那时我主管是产物的出口。

1992年起,国内很多进出口公司的营业员、乃至营业司理城市找我,追求扶助。那时进出口公司的营业人员大都是学外语、外贸身世,不太懂机械。我学的是科技德语,更是在工作今后化了大量时候从总工程师和发卖科长那边进修、领会了大量关于工程机械厂家、产物和应用的常识。

我对比懂中国工程机械哪些厂家做什么产物,所以良多进出口公司拿到国外的一个招评标打算,若是是工程机械的,良多人城市来找我咨询这款发掘机是什么处所出产、这款推土机是什么厂家制造、这款汽车吊什么处所出产。

那时我负责的首要是压路机,因为我们公司那时只做压路机和打桩机,可是这个清单里面有良多其他产物,我就会告知他们,这款机械找徐工的,这款机械找柳州的,这款机械找贵阳矿山的……可是清单中只要触及压路机的,他们一定会推荐我地点企业的产物。短短两年时候,我地点企业的工程机械出口就取得了五倍的增加。

你们想一想在发卖上面,让一部份客户非找你不成,不管我们有无产物,但他们城市找到你。(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐资讯
点击排行

网站首页 | 关于我们 | 网站地图 | 网站留言 | 广告服务 | 粤ICP备12093492号-1
站内信(0)     新对话(0)