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营业员经常使用促销手法

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-06  浏览次数:148
核心提示:作为营业员,要在发卖时按照商品和市场环境拟定策略,采取一系列的促销方式提高营业额。今朝营业员大多已形成了一套近乎完美的手

作为营业员,要在发卖时按照商品和市场环境拟定策略,采取一系列的促销方式提高营业额。今朝营业员大多已形成了一套近乎完美的手法。它包括下列内容:

一、在发卖某种商品时,起首在较小的地域或方针市场经由过程其他营业推行的形式获得大量发卖,并成立起公司诺言和商品诺言,然后再滚动操纵消费者的流动性,以这些流动着的消费者作为“没有成本的宣扬前言”来取得市场根本,继而稳扎稳打,流动式向前成长。

二、在几种连带产物同时推销时,牺牲一种获利较小的新产物,以吸引更多的顾客,从而带动获利高的产物大量发卖。这种促销策略的根基要求是起首要捉住消费者的心理,投其所好或所需,以“攻心为上”为根基盘算。

三、营业员在组织货源时,选择就近进货,每次进货数目不要太多,但要做到商品花色品种、规格型号齐备,适销对路,同时要实时采纳各类营业推行形式,把购进的商品尽快发卖出去,然后屡次进货,这种发卖策略的最大长处在于缩短了商品在畅通范畴的时候,加快了资金周转,提高了经济效益。

四、薄利多销策略就是以单元商品的低利润和大量发卖来获得必定利润额。商品以低于其他品牌同类商品的价钱出售,以廉价争夺更多的消费者,并共同以其他的营业推行形式,从而取得大量发卖。这种营业推行策略对于一般糊口用品的发卖较为有用。而高价少销策略与薄利多销策略恰好相反,它是以单元商品的高利润和少许发卖来获得必定的利润。这种策略把商品价钱提得较高,并恰当节制发卖量,以连结商品的珍罕性和身价。

五、起首确定并发布一个发卖周期和供货总量,然后每二天贬价一折出售。如第一二天九折出售,第三、四天八折出售、、、、、最后两天一折出售,18天为一个周期,这种策略的妙处在于把统一种商品在分歧的时候的分歧价钱的选择权完全交给消费者,让消费者选择最好采办机会。固然,消费者无疑愿意晚些买,但因为供货数目的限制,晚了就会买不到的。

六、孤掌难鸣,独木不成林。一个商场零丁在市场上采纳某种营业推行形式,将会难以引发消费者的共识,但若是所有同业一路步履,造成蔚然声势,无疑将会对消费者造成强烈的心理强烈震撼。如特别的节日时,荟萃同业的各类商品,结合举办展销,这将会吸引更多的消费者,从而取得大量发卖。(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
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