您好,欢迎使用商格里拉
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 行业资讯 » 正文

7-11的行销秘笈

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-06  浏览次数:183
核心提示:可降温2℃的内衣你穿过吗?很快,你将会在便利店里买到标签印的可是门店自产的品牌7-select。出品方是同一超商(上海)便利有限公司

可降温2℃的内衣你穿过吗?很快,你将会在便利店里买到——标签印的可是门店自产的品牌“7-select”。

出品方是同一超商(上海)便利有限公司(以下简称“同一超商”)旗下的7-11便利店。在此之前,包括咖啡、茶饮料、巧克力,乃至是红酒等都已摆上便利店的货架。和以往代售纷歧样的是,这些产物都打着这家便利店自己的标签。

7-11制造

自家品牌被摆放在这家便利店显眼的位置,有咖啡、红酒、乃至内衣。

以低于优衣库约25%的价钱发卖,是7-11内衣品牌的订价策略。这款产物早前已在台湾推出,因为用的是水感纤维材质,这款内衣能到达降温的结果。现在在上海,跟着气候转凉,7-11起头经营推出“7-select零着感发烧衣”,会针对男、女及全新儿童客户层推出10款以上商品。

在台湾,7-11已不但仅是一家连锁的便利店,更成了行销专家。据介绍,这家公司会按照店内消费数据、外在趋向阐发及消费行为不雅察,开辟响应的自有品牌并在店内首发。气候热的时辰,凉感内衣就会推出,而气候骤降时,例如暖暖包如许的产物也会当即上市。

这家公司已将便利店作为领会消费者采办行为的窗口,开辟响应的产物后,敏捷经由过程广为遍及的便利店渠道,将产物送到用户身旁。例如在台湾,7-11不雅察到只要寒流来前、温差高达5℃、温度骤降10℃,御寒商品发卖顿时增添:如暖暖包只要低于15℃销量即增加5倍。是以,7-11善于的就是按照外部情况的转变,随即推出如暖暖包、口罩、雨衣、热罐饮品等对应产物。

今朝包括上海、菲律宾及台湾地域在内的7-11由同一超商方面负责现实运营。“几个月前,7-11的凉感内衣在上海门店内进行了试卖,结果很好。”同一超商商品处商品司理岳秋桂暗示,在推生产品之前,公司专门找了制衣厂进行出产,并对同是主打平价优良概念的服装品牌优衣库做了同类商品的比价。

除了内衣行将上市,其它自有品牌已开售。

据领会,7-11自有品牌是复制了同一集团在大本营台湾地域的成功经验。在上海随便走近一家7-11便利店,城市发现“自家品牌”的产物常常摆在十分招眼的位置,伙计也会不时地对打着自家品牌的商品进行额外的赐顾帮衬宣扬。

“其实我们在台湾就有一套自有产物的开辟模式,产物线规模乃至涵盖服装和时尚的单品。在这一块,我们会按照消费者需求来逐渐引进和开辟。”同一超商公共关系处的负责人向记者暗示,“此刻,7-11在上海有跨越65个‘7-premium’、‘7-select’的自有商品品项,将来按照消费者的反馈,我们会实时跟进开辟和扩大引进规模”。

两重脚色

既做渠道又卖品牌,这家便利店的目标是提高毛利率。

据同一超商方面介绍,今朝自有品牌的首要部份“7系列”产物首要分为三块。

“7-select”系列是公司进入上海后就同步引入的自有品牌,如茶饮料、巧克力等产物均是从台湾直接引进。

而别的的“7-premium”系列则是专为中国大陆市场合创建的品牌,由北京、上海、成都各地7-11结合开辟推出。另外,还有包括波尔多红酒等全球7-11家族采购而来的红酒等弥补产物。

一位零售行业的业内助士向记者阐发称:“作为7-11内部毛利最高的产物,自有品牌咖啡产物的推出不但出于收益方面的考量,能聚集来客并增添驻留时候,还将带来更多的消费。7-coffee这种主打平价咖啡的点子,正在带来见效,每店咖啡的发卖额同比增加跨越七成,2012年就发卖了百万杯的咖啡,这是十分惊人的。”

台湾同一集团的资本优势放大了同一商超旗下的7-11的自营营业优势。以uni系列为例,该自有品牌的系列产物均是来自于同一集团。“主打无添加概念的unifresh果汁和unisnack小食都发卖得很是不错,尤其是unifresh果汁4个月内卖出30万瓶,公司为此还打算在来岁推出进级版。”7-11的相关负责人暗示。可以说,包括台湾同一药品出品的面膜产物和专供7-11的食物饮料,正在成为7-11在沪上便利店大战中大打台湾牌的亮点。

“我们自己也明白,其实便利店系统中一般较少会有主打自有产物的,即便有介入的,也是试水的成份占多。凡是自有产物数目像7-11这么多的很是罕有,反而是大型商超常常会倾向于推出自己品牌的商品(以日化产物占多数)。”该负责人暗示。

除此以外,自有品牌的外不雅设计上,7-11还会有怪异的做法。岳秋桂此前接管媒体采访时介绍到,研究中国香港零售市场时发现,同品牌的同款产物在分歧的渠道卖场,城市针对分歧客户群推出分歧的包装,而这种环境在大陆却较少发现。

据悉,7-11方面与一些来自日本等国的专业设计公司合作,进行产物包装的设计再造,以求在细微之处取得消费者承认。

最近一年内,上海正在履历一次便利店的行业性的压缩转型,关停转并之势呼之欲来。7-11被指今年封闭调整近20家门店,老敌手全家便利店年内关门预期则在数十家,本土老牌便利店可的、好德等状态更不容乐不雅,市场的洗牌调整进入加快阶段。是以,单店产物的利润布局是不是足够不变健康将直接关乎企业存亡进退。

在零售业中,自有品牌营业既可以实现差别化竞争,又有助于改良经营营业的利润环境。据此前媒体报导,7-11旗下的各线自有品牌商品占总发卖的份额已上升至20%,这一程度几近是同业的三到五倍。同一商超正在积极移植它在台湾的成功经验,以应对“好日子到头”的市场光景。(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐资讯
点击排行

网站首页 | 关于我们 | 网站地图 | 网站留言 | 广告服务 | 粤ICP备12093492号-1
站内信(0)     新对话(0)