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促销有三种类型

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-06  浏览次数:376
核心提示:在市场锋线上,sp(sales promotion,发卖增进)的对象是井井有理的。对制造商而言,其促销的对象有三个:即批发商、零售商、消费者

在市场锋线上,sp(sales promotion,发卖增进)的对象是井井有理的。对制造商而言,其促销的对象有三个:即批发商、零售商、消费者;对批发商而言,其促销的对象有两个:即零售商、消费者;对零售商而言,其促销的对象只有一个:即消费者。由此看到,分歧的市场主体,有着分歧的促销方针,同时,也组成了分歧条理的促销类型。

促销的类型可分为三种:

①一级sp:制造商对批发商的促销;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。

一级sp的特点:单条理促销。

②二级sp:制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。

二级sp的特点:双条理促销。

③三级sp:制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

三级sp的特点:三条理促销。(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
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