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农人对发卖的启迪

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-06  浏览次数:123
核心提示:对于大部分的产物来讲,潜在的市场太大了,良多发卖人员专门找那些筹办好采购的客户,就有有钱,有人,有需求的客户,只想当猎手

对于大部分的产物来讲,潜在的市场太大了,良多发卖人员专门找那些筹办好采购的客户,就有有钱,有人,有需求的客户,只想当猎手,可是浮在水面上的客户必尽是有限的,我们不成能找个树桩坐在那等兔子,那就要学一学农人了:

一、搜集:搜集客户信息,那是发卖人员天天都要做的工作。

二、分类:选出50家重点的客户,不要选多了,选多了会赐顾帮衬不外来,分成abcd类客户,a类就是最近一个月可以下来的客户,b类是最近三个月下来的客户,c类就是最近半年能下来的客户。d类就是一年以后可能会做的客户

三、拔草:天天裁减一些没有意向的客户,增添有意向的信息,

四、施肥:将80%的时辰用在a类客户身上,每周联系一次b类的客户,每两周联系一次c类客户,每个月联系一次d类的。

五、洒水:把行业划分,按期给企业发送有些对方产物或市场的最新信息、节日的祝愿等,目标是让客户一向记得我们公司和我们自己,除了邮件外,也能够经由过程邮寄或手机短信的体例。

健忘客户是不是跟你合作,也健忘客户是不是已采办你们同业的产物,你一向如许做下去,即便他此刻不买,今后也会买的,就算他不买,他四周的朋侪有一天也买的,做发卖就是做人脉,客户认同你的人,接下来就好说了。我有一客户,我都健忘了他叫什么名子了,呵呵,因为我把我所有谈过的客户的手机号都留存定来,我每想起来就发些祝愿的短信曩昔,因为谁人客户我已开失落了,在他人的crm库里,当他要定下来的时辰,明白说要找我签。没法子,我送了小我情,陪我那同事上门去签下来,不外我没有一分提成。但我心里仍是很爽!!仍是当农人的好!

做发卖,不要总惦念着钱

良多公司在雇用发卖人员的时辰,凡是会向他们强调三件事:第一件事是产物的常识,第二件事就是客户贰言的处置,第三件事就是营业的提成.营业人员出门,脑子里想的都是我今天把客户搞下,一个客户我能有几多提成,如许的心里,即便埋没的再好,也能让客户发觉获得,别的,营业人员同心专心想到的是搞定客户而取得提成,客户是衣食怙恃,所以变得唯唯诺诺,没有底气.当客户认为你是为了你的业绩而像他推销,天然会概况的冷酷和不耐心,营业人员常常碰鼻也是可想而知了.

我们日常平凡常常讲到营业人员要自傲,真实的意思是发卖人员对于客户来讲很主要,我们来的目标就是为了扶助客户实现愿望,解决问题,若是客户没有碰到我,他们会走良多湾路,乃至倒闭关门,若是发卖人员能有如许的心态,即便在客户面前说些过激的话,客户也不会太在乎,反而会很是感谢感动你,即便发卖人员碰到一些无礼的客户,也能延续连结兴旺的战斗力。

就仿佛在革命时代,你为何要兵戈?是解放全中国,让老苍生过上好日子?仍是为了了升官发家?如果为领会放全中国,那兵士才会不计报答跟你干,带发卖团队和带兵兵戈一个事理,企业必定要有一个以客户为导向的目标,也就是企业文化,公司的文化很是关头,不要认为topsales是雇用进来的,必定是在必定布景下发生的,没有一个好的文化布景,发卖人员必定会酿成"流水的兵",别的良多企业营业人员一起头很是卖力,也获得了不错的业绩,但干了一段时候后就没有豪情了,我认为这种现象,企业必定要检讨.(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
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