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发卖要拓展客户,并连结关系

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-06  浏览次数:96
核心提示:扩展关系不要只见客户傍边的一小我或是两小我。决议计划者固然很是主要,可是金额大一点的项目良多不是一小我决议的,而是经由过

扩展关系

不要只见客户傍边的一小我或是两小我。决议计划者固然很是主要,可是金额大一点的项目良多不是一小我决议的,而是经由过程招标由评标委员会决议。有时辰它有两个评标委员会,一个负责手艺的,另外一个专管商务。

所以你只见一小我或是见了两小我,但这小我只有一票,尽管他是很主要的一票。良多时辰招标委员会有七票或是九票的,那若是你只有一小我,一定不敷。所以学会怎样可以或许和相关部分和相关的人成立关系,究竟结果我们项目,触及到设计院、触及到总包、触及到装修、触及到客户,总共有四个单元,每一个单元还有几个部分,每一个部分还有几小我。

你若是只有一个、两个或是三个关系很好,他被你说服采办还不敷的。所以发卖需要学会怎样可以或许领会好处相关者,去和他们成立连结杰出关系。(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
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