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发卖人员需要把握的三个技能

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-06  浏览次数:83
核心提示:1. 成立名气你要在你的区域里、在你的行业里、出格是在你现有的、潜在的客户群傍边,让人家明白你。有良多种方式领会你的名气,此

1. 成立名气

你要在你的区域里、在你的行业里、出格是在你现有的、潜在的客户群傍边,让人家明白你。有良多种方式领会你的名气,此中一种查验方式就是在百度上、在google上查你的中文名字,看看是不是可以或许找到你的名字。

若是找不到,那证实你名气不敷。若是你找到了,可是在十页今后,那你名气也仍是不敷。因为很少有人会有耐烦在网上翻阅十几页查询资料。

做发卖最疾苦的是什么?你去造访客户,或者打德律风,介绍完产物今后,客户很打动,也很吸引。你说有订单吗?客户回覆说,对不起,上个月我们方才采购完。那你问,下次什么时辰?可客户说,三年今后。可是若是你在行业内小有名气,客户在选择供给商的时辰,必定不会少了你。

2. 做充实筹办

做任何发卖步履之前,不论是打德律风、不论是造访、不论是发邮件,都要做一些家庭功课。你要领会你造访哪家公司,他们出产什么产物,他们存眷什么,我能给他带去什么价值,我给的工具对它有扶助吗?

接触客户前要做大量的筹办工作。若是有可能的话,你要列张清单,我要做哪方面的筹办,因为分歧行业的筹办工作也纷歧样,你的客户纷歧样,你接触的人也纷歧样。

3. 寻觅配合点

你要找到和客户的配合点。你做了大量的筹办工作,也领会了客户很是多的工具,可是若是你领会都是她节能的需求、成本的需求,这个固然和我们有点儿关系,但我们的客户可能更多关心是安防、平安、防火、逃生。所以你要找一些资料和它相关的,或者和它所处的行业相关。

好比1月6日20时30分,浦东新区沪南路2000号上海农产物中间批发市场发生严重火警。火警已造成5人灭亡、14人受伤。

想想这场大火和我的客户有啥关系的?跟着收入的上升、温饱问题的解决,愈来愈多的客户关心平安,生命和财富平安日趋成为千家万户和当局机构配合存眷的核心。

相信把握了以上三种根基的发卖技能,诸位发卖员的业绩不提高也难。

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