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企业危机期若何鼓励员工

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-06  浏览次数:124
核心提示:良多企业都进入危机期,经营坚苦。那末,坚苦期间,我们该若何应对呢?起首,调动一切资本,保障员工源动力。员工的源动力就是工资

良多企业都进入危机期,经营坚苦。那末,坚苦期间,我们该若何应对呢?

起首,调动一切资本,保障员工源动力。员工的源动力就是工资收入,在坚苦期间,员工工资收入可以恰当少发一些,可是不克不及延续给员工发根基工资。尤其是对于主干员工和下层员工来讲,这个工资收入就是他们养家糊口的独一来历,若是工资收入得不到保障,员工一定损失斗志,并且一天到晚就会想着赚外快、或者去做兼职、或者测验考试选择新的工作岗亭。总之,员工在持久低工资面前,没有谁会真正专心去做好自己的本职工作,更不消去谈所谓的对企业忠诚度了。

“经济根本决议上层建筑”,若是没有足够的物质保障,精力享受就是一句废话的。

良多企业,包括笔者曾服务过的企业,在面对这种坚苦期间,总想着裁减人员、发根基工资,同时还空想着员工对企业高度忠诚、对工作当真负责,每一个月都逾额完成发卖使命,事实证实:这只是一个空想,永远没有可能实现!

准确的做法是:在坚苦面前,企业和单元大幅度削减平台、后勤服务人员,将绝大大都人都充分到市场营销一线,服务、从命于市场,拟定公允、公道、公开的绩效轨制,遵守“按劳分派”、“多劳多得”的分派原则,以发卖业绩来讲法,拉开收入差距,挖掘每一个人的潜力和能力,保障那些为企业和单元做出较大进献的主干人员的工资收入,天然裁减失落一批不克不及顺应市场需求的充裕人员。经由过程这些行动,真正有能力、能缔造较大价值的员工会获得响应的回报,“支出有回报”;同时,最大限度的精简充裕人员,保证每一个留下来的员工都有本身的价值和奉献。

固然,要想保障员工源动力,一定需要企业和单元的负责人亲身去公关,调动一切资本,为自己管辖区域营建一个较好的外部情况。好比说,你负责一个省级市场的营销工作,那末在这种坚苦期间,你就必需要和公司带领进行多轮充实、有用的沟通,争夺公司赐与你所辖区域的费用撑持、货源撑持、工资额度撑持,和其他一些免查核条目的撑持,如许你所负责的区域才能全身心的投入到营销工作中去,并且你所许诺给下面员工的赏罚、待遇都能落到实处。不然,即使你设法再好,公司从上面直接给卡住了,那末你一定没有法子兑现你的许诺,也不明白若何专心去做这个市场了。

只要员工的源动力获得保障,那末后续的延续、良性经营一定城市是一种瓜熟蒂落的工作!

其次,坚苦期间必需鼎力增强和晋升员工和团队的决定信念。

国务院总理温家宝总理在客岁面对金融危机时,说了这么一句话:“金融危机就是决定信念危机”;一样的事理,对于我们营销单位来讲,在坚苦期间,最不克不及丢掉的就是“决定信念”,只要“决定信念”存在,那末但愿总会呈现的!

增强和晋升员工和团队的决定信念,要求我们必需做到以下三点:

1、团队*必需果敢、定夺、有强烈的自傲心。“言传身教”,团队*的言行决议了整个团队的言行,尤其是在这种坚苦期间。若是我们的团队*在坚苦期间,天天布满自傲、面带微笑、自在不迫的开展工作,那末下面的员工城市布满决定信念的工作,并且感受这种危机遇很快曩昔。

2、拟定阶段性的新型查核机制。以鼓励和嘉奖为主,奖多罚少,嘉奖金额可以不大,可是嘉奖频率可以增多。经由过程树标杆、塑造亮点,多赐与员工鼓励和嘉奖,少惩罚,从头恢复和晋升员工的决定信念与豪情。

商场如疆场,营销团队就如统一支军队,“士气”是不克不及摆荡的。坚苦期间,员工都明白经营情势不太妙,可是这股“气”是绝对不克不及丢的。而我们拟定奖多罚少、以鼓励和嘉奖为主的查核机制,在坚苦期间将会阐扬很是大的效用。

有些企业和单元,在遭遇窘境时,常常喜好“穷兵黩武”、“增强和加重执行力查核”,成果矫枉过正,常常将主干员工都给“查核”跑了!

3、坚苦期间,更需要我们的各项政策公开透明、公道合理。若是在坚苦期间,我们依然讲情面、吃大锅饭、护卫无能高薪者,那末整个团队都可能要解体的!

第三,坚苦期间,必需聚焦资本,集中气力做好亮点,树立标杆,寻觅到成功突围的体例方式。这点极其主要。

我们可以以下步调来逐渐实现我们的预期方针——成功突围:

1、以鼓励和嘉奖为主,挖掘、发现各地的优异经验、体例方式,即:寻觅亮点。

2、找到亮点后,然后加以总结、弥补、完美,并再次寻觅更大区域进行试点,查验这种经验是不是具有可复制性、是不是可以大范围进行推行。

固然,若是在没有亮点前,我们一样可以聚焦资本,集中气力,打造那末一两个亮点工程。然后对这些成功的亮点工程进行复制和推行。

3、颠末较大范围的试点和复制后,再进行全区域内的整体推行,形成同一的协力,提炼出整个辖区内的一种新的焦点竞争力。

4、以辖区内的新焦点竞争力为冲破口,逐渐向其他范畴冲破,而且连系辖区内同期形成的其他各类有用的经验、体例方式,最终实现整体市场的冲破。

好比说,我们所负责的区域,分成8个处事处,此中一个处事处在促销勾当中试探出一套行之有用的勾当经验,我们将此打造成整个区域内的亮点,然后总结、弥补、完美,再在整个区域内进行大范围推行和普及,最终酿成了我们整个区域的亮点工程。随后,我们以这个促销勾当作为冲破口,在渠道、终端、培训等方面同时发力,一步步发力,最终形成我们整个区域在整个市场推行和终端发卖方面壮大的战斗力,连系到公司货源、价钱政策撑持,整个区域的经营情势日趋好转,员工士气极大恢复和晋升,团队凝集力和作战力都获得大的晋升。(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
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