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手机促销方案

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-06  浏览次数:1046
核心提示:促销勾当总的来讲,分为两大类,一是针对消费者的促销勾当,也就是我们最熟习的促销勾当,另外一类就是针对经销商和促销人员的促

促销勾当总的来讲,分为两大类,一是针对消费者的促销勾当,也就是我们最熟习的促销勾当,另外一类就是针对经销商和促销人员的促销勾当。针对经销商,首要是返利和告白撑持等;对促销员,首要是鼓励。下面将首要切磋针对消费者的促销勾当。

针对消费者的促销勾当的体例,总的来讲,就是赠品、降价、特价机、抽奖、展现、路演等几种,只不外针对各类产物和各个处所可以做出分歧的组合和分歧的具体操作。

下面临各类体例作具体的介绍:

一、 赠品

赠品,顾名思义就是在采办产物时赠予物品。

分类:

赠品的形式很是多,按赠品的物品形式,可以分为什物和非什物。

什物:打印机、电脑包、配件礼盒、酷夏太阳眼镜、太空背包、手表、t恤、水壶、手机挂链、台历、剃须刀等等;

非什物:手机资费、上彀费、增值服务资费等等。

按与手机的关系紧密亲密水平可以分为手机配套产物、手机相关产物和手机无关产物。

手机配套产物:如电池、挂绳、彩壳、耳机、数据线等等;

手机相关产物:与手机的产物形象相关的产物,如2005年五一索爱举办的促销勾当:采办时尚超长摄像k700c/mp3手机,可获赠酷炫星际手表一个;采办商务智能p910c手机,可送商务电脑包一个。又如采办打印功妙手机送打印机等。

手机无关产物:通用的赠品,如电子台历、微波炉专用瓷器、挥春套装、红酒礼盒等。

评价:赠品今朝是手机促销勾当最首要的形式。这种促销体例可让顾客看到实其实在的优惠和“让利”,也已成为现时顾客最为熟习的一种勾当体例,对采办的成功有很大的扶助感化。但赠品的选择很关头,赠品选好了可能会因为赠品而选择手机,赠品搭配欠好,一方面临顾客形成不了吸引力,另外一方面还见面对较多的问题,如“要求将赠品兑换成现金”等等。

赠品的选择:产物定位、春秋、季候、风行身分等对赠品的选择起到决议性感化。

小我不雅点:手机赠品的有用感化力排序以下:

手机配套产物>手机相关产物>手机无关产物

案例:

2005年lg手机在全国六大区举办了一个大型的促销勾当,具体勾当以下:

区域 促销内容 促销时候

华北 1、买一赠一:拉杆箱、公函包、钱包+手刺包套装 2、抽奖:在重点卖场进行转盘抽奖勾当,嘉奖包括dvd、微波炉、电暖器等。 1.21-2.21

华东 “lg缤纷好礼贺新年” c910/c950 送读卡器及健康秤;c650送高级商务观光包;c630送微波炉专用瓷器;cu8380送数据线礼包;c930送海晰蓝礼盒;c810/c610送万用笔记本;c620送领巾;w800加入总部刮刮卡勾当 1.19-2.19

华南 c910送挥春套装,sd卡套装;w800送挥春套装,皮套;c620送挥春套装,座充耳机礼包;其他型号送挥春套装。 1.15-2.9

东北 新春礼包赠予c610、c620、c630、c650、w800红酒礼盒50元/盒;c910、c930、c950雀巢咖啡礼盒80元/盒 1.15-2.20

山东 济南赠品lg日化礼盒50元/青岛赠品lg日化礼盒50元/烟台赠品lg日化礼盒50元/全省送1200元上彀费lg承当50元 1.15-2.15

南京 c930,c910,c610买一送二(礼物60元/台),其他型号买一送一(礼物25元/台),c910金机买赠(礼物 300元/台),恋人节出格买赠 1.20-2.20

南京 910送打印机;930送音箱; 2.1-2.8

二、 降价

降价就是降低价钱增进发卖的促销体例。

降价可以分为整体调价和部份调价。

整体调价:全线产物降低价钱发卖,如“全场满1000返100”等形式;

部份调价:部份产物降低价钱发卖,首要是针对处置库存机型或者是畅销机型,新品价钱一般不该降价发卖。

评价:降价也是最多见的一种促销体例,也是表现促销力度巨细的一个权衡尺度,可以有用吸引顾客的注重力,提高消费动力。降价是消费者感觉最其实的让利体例。但必定要把握降价的频率和幅度,不然,一方面会缩短产物的利润期,另外一方面,降价幅渡过大也会让消费者感受“不结壮”,采办了的消费者会意痛,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,一定还会再降”的不雅念,对采办发生疑虑。

小我不雅点:节制频率和幅度是关头。

案例:

2005年“五一”,夏新手机举办了“夏新手机五一好礼‘乐’翻天”的大型促销勾当,三重大礼中,此中第一重就是“‘百万像素手机降价大出击’,包括夏新明星产物精锐/娴雅f90在内的各款百万像素手机均有大幅降价让利,百万像素新贵d86更以1680元上市挑战百万像素价钱极限”。

三、 特价机

特价机就是在将部份产物价钱降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的感化。

特价机分为低端特价和高端特价,低端特价就是对低端产物进行特价发卖,首要是吸惹人气;高端特价就是对高端产物进行特价发卖,首要是增进发卖,增进发卖量和发卖额的增加。

评价:特价机都是限量限时的,这是特价机和降价这两种促销体例的区别地点。特价机的首要感化有三个:一是带旺人气,二是扶助清理库存,三是扶助经销商完成发卖量和发卖额。特价机是利润很低的发卖,有时乃至是亏蚀的生意,是以要合理运用,不然会造成价钱的紊乱,影响整体的发卖。有些经销商为了侵扰竞品市场,就选择进步前辈一批竞争品牌的畅销产物,然后以特价发卖,打乱敌手的市场价钱,浑水摸鱼。

四、 抽奖

抽奖也是常见的促销勾当形式,首要就是采办产物时可以加入厂家举办的抽奖勾当,赢取奖品。

抽奖分为全员中奖和荣幸中奖两种。全员中奖固然也分为几个品级的奖品,但只要加入,就会获得或大或少的奖品。荣幸中奖就是只有少数消费者可以中奖,但奖品对比丰富

评价:相对来讲,全员中奖吸引力大一些,因为人人都不想但愿失,此刻彩票横行,对抽奖的掉落是遍及的情感。荣幸中奖的特点是奖品对比丰富,但获奖面低,会造成必定的消极情感。(商格里拉 http://www.sellgreat.com)

 
 
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