您好,欢迎使用商格里拉
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 行业资讯 » 正文

外贸服装店月入万元的经营诀窍

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-01-15  浏览次数:532
核心提示:大部分外贸服饰款式新颖、做工精良,既经济,又时尚,让深圳的消费者爱不释手。近几年来,深圳的外贸服饰店如同雨后春笋般冒了出

大部分外贸服饰款式新颖、做工精良,既经济,又时尚,让深圳的消费者爱不释手。近几年来,深圳的外贸服饰店如同雨后春笋般冒了出来。经营外贸服饰店看似投资额不大,但是也同其他服饰店的销售一样,未必每家都能赢利。记者走访了几家外贸服装店,店主们向记者透露了投资经营中的诀窍。

中等规模外贸店月利润一万

王某在景田北路经营了一间名为简爱的外贸服装店。在她的店里记者看到,几十平方米的铺子分为上下两层,楼上摆童装,楼下卖女装,店里的装修以熊为主题,大大小小的熊仔玩具摆放在柜台上,连桌子和凳子上也有熊的图案。

王某说,店内的装修都是自己设计的,用料不求奢侈,只重质量,因此只花费了大约两万多元。如果店主本人对设计比较在行,可以尝试自己参与装修,这样可以节省下一大笔开支。她计算了一下,小店每月日常支出在6000元上下,其中包括铺位租金3000元,店员的工资2000多元,电费按季节每月200元至 800元不等,还有其它的一些杂费。至于最重要的进货成本,王某说这得根据店里的销售情况灵活掌握,像她这样一个中等规模,月利润在一万多元的外贸服装店,每月用于进货的费用大概在2到3万元。

商业区住宅区两相宜

外贸服装店的选址一向是业界人士认为最重要的因素。记者在采访中发现,虽然华强北等商圈一直以来都是外贸服装的集散地,但也有不少人将店开在住宅区。这些店主都有在繁华地段经营服装的经历,但由于租金太高,所以后来选择了放弃。

在人民南路名店城经营外贸服装店的刘先生说,商业区和住宅区各有优势。住宅区租金便宜,客户群增长较慢,但客流量稳定,回头客起码占到90%-95%.商业区铺租较高,但客流量大,而且多生客和游客。如果经营女装精品,人流量大的地段会是比较好的选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题,就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅,一般来说,品质过硬的真外贸货的售价会在一两百元,有的还会更高,小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。

定价要因地制宜

王某曾在商业区经营过外贸服装店,她说在商业区和住宅区开店,即使是同样一件衣服,定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙,如果在商业区出售她会选择不给折扣,而在景田北这样的住宅区,只要是熟客来买就可以享受8折优惠。在住宅区经营服装时间长了,就会发现一个问题。王某说,虽然这个片区居民的消费能力比较强,但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服,还有的人则是专门来淘特价货品的。景田北这间店主要还是靠熟客在支撑,所以在定价上要给顾客更多的优惠。

在定价上有一个原则,就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍,如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚,不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是'精品'的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里,好东西就应该卖个好价钱。

扩张要谨慎做多不如做精

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐资讯
点击排行

网站首页 | 关于我们 | 网站地图 | 网站留言 | 广告服务 | 粤ICP备12093492号-1
站内信(0)     新对话(0)