您好,欢迎使用商格里拉
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 行业资讯 » 正文

从了解消费者心理开始销售

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-01-15  浏览次数:159
核心提示:您可能感兴趣的项目89%用户关注的赚钱项目ada13分钟前刚留言咨询杨首仙41分钟前刚留言咨询王良逊18分钟前刚留言咨询洪先生38分钟

您可能感兴趣的项目89%用户关注的赚钱项目

ada13分钟前刚留言咨询

杨首仙41分钟前刚留言咨询

王良逊18分钟前刚留言咨询

洪先生38分钟前刚留言咨询

黄树进30分钟前刚留言咨询

刘副江45分钟前刚留言咨询

顾6分钟前刚留言咨询

孙锐34分钟前刚留言咨询

许倩倩37分钟前刚留言咨询

张文斌11分钟前刚留言咨询

谢文波23分钟前刚留言咨询

张素霞11分钟前刚留言咨询

周学旭7分钟前刚留言咨询

张文斌35分钟前刚留言咨询

王川41分钟前刚留言咨询

李振华42分钟前刚留言咨询

贝克汉堡2

投资金额:1万―3万

主营产品:贝克汉堡,中西快餐!

咨询详情

蜜思罗雅女装

投资金额:1万―3万

主营产品:蜜思罗雅,名品女装!

咨询详情

别居一格

投资金额:1万―3万

主营产品:别居一格,家居小饰品!

咨询详情

夺宝奇兵

投资金额:1万―3万

主营产品:夺宝奇兵,韩版女装店!

咨询详情

一之味茶饮1

投资金额:1万―3万

主营产品:一之味,茶饮小店!

咨询详情

土豆心愿2

投资金额:5千以下

主营产品:土豆心愿,主题小吃店!

咨询详情

学车王

投资金额:5千以下

主营产品:学车王,汽车模拟器!

咨询详情

炸弹烧小吃2

投资金额:5千以下

主营产品:炸弹烧,台湾小吃!

咨询详情

赛维洗衣生活馆

投资金额:5千以下

主营产品:赛维,洗衣生活馆!

咨询详情

玛丽莲甜品

投资金额:5千以下

主营产品:玛丽莲,港试甜点精品!

咨询详情

换一换

销售并不是单纯的买东西,在买东西之前要先了解来买东西的人。要清楚顾客需要什么,我们又能卖给顾客什么。创业开店或者开公司,销售是企业运转的支柱。下面总结了一些销售过程中的要点。

要用更多的时间去问询与倾听,充分了解顾客的真实需求及真实状况,做到“知已知彼,百战不殆”,采取正确的因对措施及行销手段。

一:了解客户对时尚产品的真实需要

通过与顾客沟通聊天,要了解顾客的实际需求,知己知彼,百战不殆,先了解顾客的想法是取得成功销售的第一步。顾客的消费能力、喜爱的品牌、性格是千差万别的,要用“慧眼”迅速判断顾客的类型,以决定采取不同的策略。

二:了解客户的真实状况

不同的顾客其最急迫的需求是不同的,丰满的最想纤体,皮肤黑一点的想美白,了解她们的真实情况,向她们推荐最需要的产品,可以大大提供成交机会。所以应该做个销售的“有心人”。

三:了解客户关注及疑虑

充分思考了解顾客的真实心态,客户最关注什么、有哪些疑虑、不接受或拒绝的理由?拒绝是常见的,但您需要知道为什么?从而为制订下来的策略提供思路,不断改进和提高。拒绝是宝贵的财富,因为等于为您提供了难得的好建议和进步机会,把握机会,再上层次,为今后的销售奠定基础。

说服客户主导行销

不能否认,客户对时尚产品的认知存在一定程度的缺陷、偏差。您需要发挥自己的专业优势,向顾客传递时尚新观念、品牌故事、美容、瘦身知识等等,让顾客了解到您是时尚专家和美容导师,从而比较容易接受您的建议。引导顾客是核心,一味顺着顾客的意思走,百般迎合顾客的意见,反而容易丧失机会,让顾客以为您在“请君入瓮”,所以心态的把握至关重要,就是以您为主,引导顾客接受您的观念,要想让顾客接受您的观念,您必须比顾客更专业、经验知识更丰富,否则顾客一旦看轻您,则机会很渺茫了。

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐资讯
点击排行

网站首页 | 关于我们 | 网站地图 | 网站留言 | 广告服务 | 粤ICP备12093492号-1
站内信(0)     新对话(0)