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超市门店如何选择合适的促销方式

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-18  浏览次数:981
核心提示:超市门店选择了合适的促销方式可以大大的吸引消费者,超市门店选择了合适的促销方式可以增加销售额,那么超市门店有哪些合适的促

超市门店选择了合适的促销方式可以大大的吸引消费者,超市门店选择了合适的促销方式可以增加销售额,那么超市门店有哪些合适的促销方式呢?下面是超市门店选择合适的促销方式的详细介绍。

超市门店选择合适的促销方式一、人员促销

人员促销是一种比较有效的促销方式,但是目前对此很多超市用得比较差,总以为反正是供应商出人,不用白不用,所以很多促销员其实就是一个理货员,所起的作用非常微弱。要想发挥促销员的作用,就一定要对促销员进行有效的培训,提高他们的服务水准。

超市门店选择合适的促销方式二、试尝或试用

试尝是一种很好的促销方式,我曾经看到过ac尼尔森做过的一个统计,在所有的促销方式中,试尝试吃试用的效果是最好的。在中国的传统文化中,不白占别人的便宜,在这里发挥作用了,只要试吃以后与其预期差距不大,一般大家都会掏钱买的。

超市门店选择合适的促销方式三、降价促销(单纯降价、捆绑、买赠)

这是大家最常用的方式,在竞争对手没用这种方法之前,它是很有效的,但一旦竞争对手使用,这种促销方式的效率就会大大降低。

超市门店选择合适的促销方式四、堆箱或堆桩促销

作用与降价促销差不多,着重在于通过量感陈列及顾客的方便获取来刺激销售。

超市门店选择合适的促销方式五、端架展示促销

与堆码促销的方式类似,端架是货架区中的磁石点,容易吸引顾客的目光

超市门店选择合适的促销方式六、抽奖活动

抽奖活动有时能够拉动一些销售,但关键是要能够刺激顾客的兴趣,有不少抽奖活动的操作很草率,抽奖的公信度不高,中奖者的中奖效应也没有很好地放大,最后导致活动匆匆开始,又草草收场,白花了钱,顾客还不说好。

超市门店选择合适的促销方式七、限时特价

这在生鲜区域经常会使用,我在易买得和永辉常看到,效果还不错。如果门店能够选择那些品质有些变化或者走量慢于平常的,则可以借此促销手段走量,既可以降低损耗,又提升了销售,顾客感觉也挺好。

超市门店选择合适的促销方式八、限时购买

就是限定某一个时段购买,然后进行抽奖,中奖者免单,或者是选前几名,购买金额位列最前面的几位予以免单(一般会限定商品品类,并且规定不能退货),其效果有些类似于抽奖,组织好了,对于活跃门店气氛的作用还是很大的。

超市门店选择合适的促销方式九、以文体或娱乐活动来聚集人气

这是聚集卖场人气较常用的方法,关键在于活动主题的选择能否吸引顾客的兴趣,吉之岛和伊藤洋华堂在这方面做得比较多、也比较好,诸如亲子活动、母亲节、情人节等活动还是颇吸引人的。

超市门店选择合适的促销方式十、会员价

会员价促销是一种精确营销的方式,可以避免过去那种营销资源被低效使用的状况,而且可以通过限定会员购买量及购买次数等方式来使每次促销能够惠及更多的会员顾客,这对提升促销资源的利用效率还是很有帮助的,同时还有利于门店发展会员的数量与规模。

超市门店选择合适的促销方式十一、赠券或预存款促销

这也是一种常见的促销方式,对于提高顾客的购买次数,培养顾客的忠诚度还是有一定作用的。

 
 
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