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如何做好服装店的促销分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-14  浏览次数:530
核心提示:想经营一家生意火爆的服装店其实很不容易,不仅销售的服装紧跟时尚潮流,款式新颖,而且要懂得经营技巧和促销。服装店促销分析:

想经营一家生意火爆的服装店其实很不容易,不仅销售的服装紧跟时尚潮流,款式新颖,而且要懂得经营技巧和促销。

服装店促销分析:

1、目标消费者圈点的盲目性

促销的终极目的是促进产品的销售,所以任何一次促销活动,我们都希望参与促销活动的消费者,能是消费我们产品的潜在消费者,只有与这些潜在消费者进行沟通与互动,才有可能真正拉动销

售。

但现实的情况是非常复杂的。即使是策划周密、创意奇特、执行力度到位的促销,所圈点的消费者也不可能都是潜在的消费者。

正是因为消费者行为的多变性与购买行为的多变性等特点,才给促销活动的目标锁定带来了难度。

2、市场的多变性与竞争的复杂性

任何一次促销行为都具有一定的时效性。当我们进行促销的策划与设计时,时效性的促销往往跟不上多变的市场变化的步伐。比如当我们发现,在我们进行促销设计与促销资源整合时,发现赠送旅游对消费者具有一定的吸引力,但当我们就某一景点进行设计与策划时,到最后却发现这一景点却已不再热门,这便给促销的成功带来了很多不确定性因素。

竞争的复杂性,也给促销活动带来了不确定性因素。当我们正在为自已所设计的极具吸引力的促销称好时,马上就有几家十几家跟进,有创意的促销迅速变得同质化而满地开花,不能再引起消费者的关注与热情。

正是由于促销的诸多不确定性因素,才让众多商家感觉到,促销易做又不易做,促销易到所谓的效果却又没法评估。

 
 
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