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哪些途径可以有效管控营销风险

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-14  浏览次数:176
核心提示:在市场营销中,销售技巧和方法不断的完善和系统化,竞争越加白热化,各种技巧层出不穷,而饥饿营销便是其中一种方法,而这种方法

在市场营销中,销售技巧和方法不断的完善和系统化,竞争越加白热化,各种技巧层出不穷,而“饥饿营销”便是其中一种方法,而这种方法是佛魔之间的,稍差一步,都会有着巨大的不同。企业在应对营销风险时,需要积极的采取措施对企业的营销风险进行管控。

在市场营销中,销售技巧和方法不断的完善和系统化,竞争越加白热化,各种技巧层出不穷,而“饥饿营销”便是其中一种方法,而这种方法是佛魔之间的,稍差一步,都会有着巨大的不同。企业在应对营销风险时,需要积极的采取措施对企业的营销风险进行管控。一般来说企业营销风险的控制方法如下:

一、营销风险避免

营销风险避免是以放弃或拒绝承担风险作为控制方法来回避损失发生的可能性。营销风险避免使各种风险管理技术中最简单亦较为消极的一种。

营销风险避免的常用形态有两种:第一,将特定的风险单位予以根本的免除。如企业决定不进行某项营销活动则可以完全免除该项活动可能导致的损失。第二,中途放弃某些既存的风险单位。如医药品经销商在经销某种药品的过程中发现,该药品在特定的情况下会导致多方面的副作用,于是决定中止该营销活动,以免引致该药品责任索赔案。虽然这两种方法均可以达到避免风险的效果,但其实用性受多方面的限制。如在市场竞争如此激烈的情况下,一个企业要壮大发展,不可能为了避免呆账而拒绝在任何情况下的赊销行为

二、营销损失控制

营销损失控制是指企业对不愿意放弃也不愿转移的营销风险,通过降低其损失发生的概率,缩小其损失程度来达到控制目的各种控制技术或方法。营销损失的目的在于积极改善营销风险thldl.org.cn单位的特性,使其能为企业所接受,从而使企业不丧失获利机会。营销损失控制是营销风险控制法中最为适用的一种。

营销损失控制措施可以划分为营销损失预防和营销损失抑制两类。营销损失预防,是指在营销损失发生前为了消除或减少可能引起损失的各项因素所采取的具体措施,即消除或减少营销风险因素。所谓营销损失抑制,是指营销风险事故发生前或发生后,采取措施减少损失发生范围或损失程度的行为。前者以降低损失概率为目的,后者以缩小损失程度为目的。

三、营销风险转移

营销风险的转移主要有三种形式:一是保险;二是营销控制型的非保险转移;三是营销风险财务型的非保险转移。由于营销风险的保险多数是对静态资产的保险,而营销中更多的是动态的风险,因而在营销活动中主要应用营销控制型的非保险转移和营销风险财务型的非保险转移。

营销控制型的非保险转移,是通过契约或合同将损失的财务负担和法律责任转移给非保险业的其他人,达到降低风险发生频率和缩小其损失幅度的目的。它与营销风险避免和营销风险控制不同的事,营销风险转移不是通过回避抛弃的方法去中止与存在的营销风险的联系,而是将存在的营销风险转移到其他地方。因此,营销风险转移只是间接的达到了降低损失频率和减少损失幅度的目的。

企业在不断的发展过程中会遇到不同的风险,市场营销风险更是常见,从而企业需要掌握营销风险的管控方法,降低其风险度。

 
 
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