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连锁销售大pk:谎言还是机会

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:118
核心提示:偶然的原因于08年6月初有幸到广西南宁市,未曾想在南宁市听到并见到一种似乎神话的致富的现象,从开始的不信怀疑到最后的反复论证

偶然的原因于08年6月初有幸到广西南宁市,未曾想在南宁市听到并见到一种似乎神话的致富的现象,从开始的不信怀疑到最后的反复论证,最终得出的结论是可行的。这个新行业和当年深圳股票刚发行的情况类似,先知先觉者敢于冒险率先进入而成为富翁,后知后觉者等再明白过来,赢利机会小了,只剩下羡慕别人的份了。

每个新兴行业的出现总要带来种种疑问,人们习惯地用传统的思维逻辑思考,传统思维束缚了头脑,产生疑虑是正常的。但是,新中国成立以来的所有旧模式与这个新行业是没有可比性的,尤其绝大多数外来人对广西地域性的特殊性更是陌生甚至不了解,这个新行业能在这里兴起其实是与中央对广西发展的战略决定及相关行业改革是密不可分的,新行业实际是一种资本运作的模式,也是一种商业模式的创新,简单地说,就是有条件的企业法人股做到资产证劵化,股权社会化,资本国际化,自然人利用几何倍增的原理达到自有资金扩张的目的。

新项目就是做前人未作的未想过的,成功了当然是大赢家,失败了是肯定要付出代价的。但前提是代价与成功的比率有多大,其中有多少是可行的,风险几率又是多少,当风险几率几乎是不存在时,为什么不能博一下?老话讲得好,撑死胆大的,吓死胆小的,谁胆大谁敢搏谁发财,谁按传统思维模式考虑处理谁肯定是不敢去做,关键就是在一种谁也没遇见过也没尝试过也难以在短时间内相信的新情况下去冒险,认识一种新行业得靠知识智慧胆略,更要有自己的自信和独立的见识。现在通过考察了解到的现状事实从严格意义上讲可以说是一种难以置信的新事物新行业,但是否也可以从另一层面对有益于个人有益于当地发展而理解而认定就是一种百年不遇的机遇。

这种结论当然是以一定的社会现状国家经济发展趋势概略客观分析和事实做依据,并非是头脑发热盲目跟进的。下面就新行业情况做尽可能详细的解析。

一、 透过南宁两个特殊的社会现象看其地域性的重要性、增长性和特殊性

南宁市是广西自治区的省会城市,目前常住人口200万人,基本工业支柱产业没有,唯有的特色是中国东盟十国自由贸易区的永久博览会举办之地。中央17大后已经决定加大对西南的开发力度,正式启动广西北部湾经济开发区开放开发,预计在十年内将南宁变成拥有800万至1000万人口的国际化现代城市。

从历史形态分析,南宁地处西南边陲,当全国进行经济改革时,广西是处于支援边境战争前哨和待战状态,战争环境的影响,延缓了广西的发展,国家没有更多发展广西的工业,致使其落后改革最发达的地区有20年之久,没有任何工业支柱,没有更多的基础设施,南宁市的这种现状决定它的发展模式不能走当年深圳发展之路,形势不同地域不同,现在中央更不可能用全国的资金支援广西的发展,国力尚未具备到如此富裕的程度,同时南宁也不具备上海浦东发展的条件,上海浦东是只要有政策就能依据自身基础发展起来,显而易见,缺乏工业基础和商业金融发展的条件及社会资金不足是北部湾国家经济开发区实现跨越式发展的瓶颈,而西南经济能否提速,将取决于中央政府的决策。既然中央已经决定发展北部湾经济开发区,就不可能不对位处北部湾地区的既是前哨又是核心的南宁市的发展有所政策倾斜,通过国家科学合理的规划,使北部湾国家经济开发区整个建设更体现科学发展观,更能发挥广西在国际上的辐射作用,北部湾国家经济开发区的开放符合中央对广西与东盟合作的指导思想,符合广西所处的战略位置和经济发展的需要。

广西是中国唯一与外有陆海通道的省,陆地疆界线1020公里,海岸线1595公里,在地域性上占据独有的天然优势,据政府相关部门证实,广西现在享受到的优惠政策包括:国家开发大西南优惠政策、北部湾国家经济区优惠政策、自治区少数民族自治优惠政策、沿海地区优惠政策、沿边地区优惠政策、台商投资优惠政策、金融资本及税收优惠政策等等,十一五期间对北海钦州防城三港基础建设已投资55亿元,二期将继续投资47个多亿,其gdp从98年的全国倒数第三现在顺位17。中央对广西乃至南宁的经济发展正处在一种摸索新的模式阶段,目的是为广西经济腾飞聚拢商势聚集资本,无论是南宁新型行业或未来的交通枢纽还是广西沿海钦州、防城、北海港口的设施建设都需要有外来投资者。广西以泛北部湾经济合作为重点的中国—东盟“一轴两翼”区域经济新格局正在形成,中国—东盟博览会搭建起中国与东盟多区域、多层次交流合作的平台,要把广西建为中国东盟区域性物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流平台,成为连接多区域的国际大通道、交流大桥梁、合作大平台,成为中国沿海地区经济新高地和发展新一极。如果一旦成为第四极,极有可能是进行行政区域调整,钦州和防城将合并,武钢将迁移十万人以上到钦州,如此大的动作,没有一定的优惠政策是不可能的。

所以国家对其特殊情况肯定是要另给特殊政策,但这些政策在试行阶段不会有什么红头文件,也没有什么法律条文的依据和保护,包括民间纯资本运作项目也只是在广西乃至南宁市这种特殊地方特殊时间可以存在的一种特殊情况,前面的情况清楚表明,一是中央有关行业的发展指导方针,配合国家商业政策,进行有目的的有计划的试验,这本是国策,二是有当地政府和群众的支持和保护这也是当地政治经济发展的需要,从中国改革的历史事实证明,任何新生事物在初级阶段由于还未完善,它的机会、利益都相对大些,资本运作早被放在两广地区进行封闭式试验,(该论点系国务院资本运作研究专家任行周教授所提)从国家改革20多年的政策变化概略分析可能性大概应在五至十年内不会有什么突然性的变化。

最现实的社会原因据了解前几年前南宁市有一个特殊鼓励市民购房政策,每户居民凭南宁市户口可以拥有4套至5套120—140平米的商品房,市政府所提供的商品房不是为解决南宁市民居住用房而是要求出租给来南宁投资者居住,市民用出租的租金供十年以上的房贷还清银行贷款,南宁市政府为此投资300个亿建了一批商品房投放市场,现在南宁市民每家有几套住房是非常普遍的现象,与实际调查的情况基本吻合。地产商品房的平米价格从06年底的1000元左右攀升至现在的4300元左右,南宁市民的平均月收入1000元左右,中等收入为2000元,3000—4000元算高收入,现在每套商品房租价平均在月1800元左右,以南宁市民平均工资收入南宁市本地人是租不起这些商品房的,只能是租给外来人,南宁既没有工业投资条件,也没有商业运作条件,世界500强企业只有沃尔玛在南宁开了个超市,还不是会员店,大企业尚且如此,那普通外来人到南宁还能有什么投资?但现实是南宁市依然在增加房地产的开发量,住宅楼占开发总量的80%,南宁政府就不怕重蹈美国房贷风险?从这个社会现象说明的事实是不是这不会是南宁市政府所为而是有更高层政府的决策支持,应该说这是完全的政府行为。

目前南宁市民的租房形势很好,基本没有好一点的闲置空房,想租到合适的住房有一定难度。南宁的这种人气是用什么聚拢的?现阶段这个社会现象其实就是由南宁特有的民间纯资本运作项目所造成的。

另一个社会现象是民间资金流量大。南宁民间纯资本运作项目已经存在几年之久,如果非要比喻的话,正面可以用现在国家实行的养老金制度来类比,从反面比喻也可以从台会理解,尽管性质不同,风险不同,但南宁民间纯资本运作项目是不能用传统概念去理解去思维,因为这个地区的确有其地域特殊性,30多万人在搞纯资本运作,资金流量每月那么大,进出达到几百个亿以上,银行方面不可能不知道,政府公安部门不可能不掌握几十万的外来人在做什么,据调查得知,在南宁,警察不能穿警服进出租房,外来人不用到派出所办暂住证,银行提取现金随意,这种情况是否可以理解为是政府在默许这种行为,因为几十万外地人来了拉动了南宁的地产业的发展,提高了南宁的消费水平和地方税收,目前有30多万人在南宁运作这个项目,每个月平均消费3000元(含租房)就给南宁带来9个亿的收入,每月资金流动至少在150个亿左右,应该说有涉及到政府颁布的反洗黑钱法的嫌疑,但从没有任何一个银行限制外来投资者存取款,也没有公安部门对正常的资金流通和银行、银监会等部门进行处理,这是否也可以意味着是政府的默许,有些事要弄明白,但不能明朗化,太明朗了就不容易再做了,政府不好做,现在的项目也不好做,因为人一多很难控制。

如果广西乃至南宁政府现在公开掐死这个项目几十万外地人走了谁替南宁市民交房贷?南宁的经济发展是倒退还是提升?社会能否稳定?不利于经济发展的连锁反映是显而易见的。由于南宁市被联合国授予最佳人居奖,这就决定南宁不能有重工业和污染企业,南宁之所以开发大量的住宅楼并不是为南宁市民准备的,它的整体规划是服从北部湾国家开发区的规划,是为打造国际大都市奠定基础。广西是全国倒数第二的穷省,需要外来资金,几年来广西数地包括南宁民间纯资本运作模式是美国当年流行过又从新加坡传到广西一带包括南宁在内的几个城市,纯资本运作其实是先人气后发展,纯资本运作无产品无实业,就是金融资本的滚动流通,外来人到南宁的吃住行首先拉动了南宁的房地产、餐饮、娱乐业、通讯等产业的发展,其次,大量的资金引进沉淀对南宁的资金量大幅度的提升,有益于南宁的建设,这个现实情况符合胡锦涛同志在17大报告中提出的“优化资本市场结构多渠道提高直接融资比重”的要求。据了解随着胡锦涛同志今年在南宁市过春节后势头更进一步有所发展,颇有当年股票刚开始发行的初期阶段特点,当地半官方西南风期刊、中国社会资本期刊对此有专题集中的报道和剖析新政策动态,这是不是南宁发展的特殊需要而在某个层面甚至是最高层给的一种特殊政策?也有可能是政府在国有企业呈衰退民营企业涌进之势而采取的明修栈道暗渡陈仓的变通政策。智者见智,仁者见仁,新生事物之所以新,是90%以上的人还不知道,等90%的人知道了明白了就不再是新生事物了。

综上所述,项目的生命力是断乎不会瞬间消失的,因为1中央的决策是连续性的,是具有国际影响和全国效应的;2中国东盟自由贸易区应在2010年完成并开展经济活动;3南宁市长林国强讲要创新融资的体制机制和方式,除了传统的几种融资模式创新所指应该是该项目;4现在市场态势已经证明项目的新商业模式所产生的市场效应和经济效应,是有效地降低gdp能源消耗又快速提升经济增长的新良策,是受到当地政府的保护和欢迎的;5现实的社会情况不会出现截然被封杀的状况,其一南宁市民的房贷还款问题,其二短缺的资金是无法逾越的瓶颈,只有大量吸收闲散的民间资金才能使其短时间获得绝对数额的资金;其三南宁要成为国际大都市要靠人,人气是需要商机支撑的,目前唯一的商机只有该项目。6四川512大地震后南宁民间纯资本运作组织公开募集捐款由区民政厅负责人进行正式仪式接受,说明当地最高政府的态度和立场,实际意义就是表明当局承认该项目的合法存在;7项目的发展趋势必然是数年后政府界入管理逐步纳入正轨,或门槛的提高或收益的减少,玩的人逐步减少而自然萎缩直至终止。

二、投资人自身应具备的条件

1、强烈挣大钱的自信心。

投资人到南宁来考察,是要通过自己的眼睛来了解纯资本运作项目,用头脑来思考投资的可能性收益性及风险性,只有投资人自己认定该项目是反传统式的又不同于所谓的传销行为,当然更认定是种快速致富的模式才有可能决定投资。这里并不排斥投资人对担保人的信任和感情,但如果仅仅是凭对担保人的信任而决定投资那是不够的,投资人的唯一信念是给自己也给别人一个赚钱而且是能赚大钱的机会。比较容易明白和接受此中道理的人首先是具备社会公关学意识和具有实践经验的;其次是文化传媒例如广告学销售学的,尤其是做过直销业务或保险业的;第三是退休官员,其本身具备身份效应,容易影响到其下属和相近的朋友;再就是私企老板,有一定经济能力,也有一定人脉能力。从地域来划分,长江以南的比长江以北的似乎更容易接受,现在介入项目的人素质越来越高,使整体团队改观很大。

2、强烈的责任心。

投资人在认定能挣到钱的观念支配下,应该充分发挥自己的人脉关系,争取积极发展三个有同样认知同样具备相应经济条件的伙伴,作为投资人自身具备的条件正常情况下做到这条不难,同类人容易沟通,都是想赚钱又没有更快的信息,只要投资人把自己亲身体会和发生在身边的真实类似神话的致富事实讲述给后来人就行了。但选择第一个朋友至关重要,选好了一顺百顺,选不好则不但损失朋友资源,而且极易造成严重的负面影响。每个人只有三个亲情机会,这是基于项目团队管理模式的特点所决定,上一层只管下面直接层的三个,第三层第四层甚至更下面是不用管的,全是层次直接管理,投资人在决定申购时应考虑自己的人脉亲和力和影响力,选择好发展的朋友,当然是首先考虑自己最好的亲朋好友。

3、赔赚平和心。

挣钱与亏损的观念在不同层面和不同经历的投资人考虑也是不同的。实际上当投资人决定申购时就处于亏损状态,譬如购买股票,你买的不是原始股而是买的是已经升值的股,原始股只要一元,而你买时其实已经是三元,这算不算亏损?当股票上涨到十元你卖出了,是赚了赔了这道理就非常简单了,这和项目的认购投资是异曲同工。不同的是,股票涨跌难测可能血本无归而资本运作是可控的,资本金是有保证的不会丢失。没有前期的亏损就不会有后来的盈利,前期亏损部分当然是由团队也是后来投资人垫补,这就是项目资本永不缩减的原因。因为每个投资人都是先亏后回本再挣到钱,大家机会同等,就是时间长短的区别,这是一种不同于传统的观念冲撞和意识的更新。

三、负面影响

1、媒体负面报道

自从提出纯资本运作项目的同时,就有立体平面媒体的形形色色各种报道,披露的地域、项目内容无不与广西有关,特别是广西北海、南宁等地更是数次被曝光,被捕的人数几十人到几百人不等,这里有很深层次的原因。一是事出确有其因,某些人不按行业特点不按规矩办事,违反了就要受到政府有关部门的打击;二是有关部门要考虑适当控制,假设如果南宁一下涌入500万人或者更多的人,也都参与运作这个项目,政府就会控制不了必然造成金融资本泡末危机,显然政府部门是不愿意看到出现这种现象,它会适时利用不同的方式选择不同的处理,目的是保证这种民间纯资本运作健康发展能达到政府民间双方都满意的结果。

项目不能公开正大光明运作,但又没有什么部门去彻底查抄禁止,四川512特大地震赈灾时南宁民间纯资本运作组织公开募捐捐献现金受到广西民政厅领导的接见并被南宁报刊予以公开报道同时在电视新闻中出现报道画面,这个情况耐人寻味,个中的缘故须由投资者各人定夺。现在参加项目的人群遍及全国29个省市,其中不乏是身价几百万到上千万成功的企业家,也有退休的厅局级和部队师团干部,甚至有在位的现职官员听说此信息后也来考察很快用变通方法投资,个别的甚至辞去年薪50万的老总国家干部身份专门进入行业亲自操作,按其原话讲,我一年收入不如这儿一个月的收入,等出局时是带几千万回家,我在单位干一辈子也挣不到这么多,感谢党的好政策,感谢南宁政府提供的好平台。

更多的是在湖南广东作不同生意的人,看好这个机会,把原企业做了处理携家到南宁专心运作。在这个行业里,年龄跨度从年逾8旬到90后的都有,但社会的代沟在这里似乎不存在,智睿的老同志与年轻锐意进取的年轻人相处和谐,行业并没有什么规定,更没有什么要求,可同仁之间无论是学习互动还是工作跟进都非常自觉,年轻的像海绵一样汲取新行业的知识,向前面的同仁虚心请教学习,年老的心态平和放下旧日的架子,思索新情况,整个团队频有文化大革命前的那种我为人人人人为我的无私奉献的氛围,因为每个人都清楚地知道这里是一场没有硝烟的战场,是制造百万富翁的捷径,每月都会出现数十位百万富翁的真实事情,而这个目标也是所有后来人所期盼的,弄懂弄通这个新行业的每个人都充满自信,只要自己坚持,迟早自己也会步入这个行列,所以行业洋溢着生机、和谐、自律、团结与合作的健康风尚。

2、托儿的问题

有人提出来考察的人都是由担保人(介绍人)介绍到不同的业内人家里去听情况介绍,这些所谓业内介绍人是不是托儿?是不是为了吸引更多的人去上当而做成骗局?事实上这个问题不用作更多的解释,因为业内做介绍的人不是自己主动上门去做宣讲的,也不勉强任何来考察的人听,投资是考察人自愿做的决定,没有任何人强求,更不会出现象传销那种扣身份证强索钱财的事情,做介绍的人都是在组织行业团队中做的比较优秀的人士,是接受同仁的委托负责介绍真实情况或通过自身体会给新来考察的人解答相关疑问,其目的没有别的,只是大家有缘走到一起,不光是自己挣到了钱也希望后来者也同样发财。

基本所有新来考察项目的人开始接触项目时都持怀疑态度并且在短时间内难以置信,对广西战略位置和中央决策根本不了解以及传统思维逻辑和巨大的投资收益反差对每个来考察者都会不同程度产生不同的疑问,投资者是特别关心诸如政策上希望能见到红头文件,项目具体操作上详细细节,资本增值的运作原委等等问题,有这些疑问既正常又可以理解,但倘若假设换个角度反向思维,设若有红头文件,那不是每个人都会抢着去做还能等到你慢慢考察再琢磨吗?如果是这样那就不叫机遇了,应该叫天上天天掉下金元宝,是个人拣起来就是了,社会财富也就不会存在什么巨大的差距了。机遇是什么?机遇在某种意义上讲就是风险,谁抓住先机敢豁出去敢闯谁先得利,就是成功,就是财富。

 
 
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