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该如何把握连锁销售大趋势

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:96
核心提示:机会留给有准备的人,连锁销售的机会性已经被历史所证明.然而机会总是存在争议,没有争议的机会不叫机会,连锁销售洽谈室会在争议当

机会留给有准备的人,连锁销售的机会性已经被历史所证明.然而机会总是存在争议,没有争议的机会不叫机会,连锁销售洽谈室会在争议当中生存和发展.每一个平凡人都有不平凡的梦想,实现了梦想,你就是不平凡的人,否则你依旧平凡.梦想如何实现?而一个人双有多少时光去等待机会?在你的一生中,有几次成就你的机遇呢?不要在后悔和不甘当中怨尤人!不要在贫穷之中牢骚满腹!机会面前从从平等,问题是你如何去把握.对于连锁销售行业来说,其潜藏的机会空前强大,而我们应该如何发掘和把握它呢?

第一、高瞻远瞩,看清中国目前的社会局势。

市场诺必须兑现,直销业势必会全面开放.面对全世界最大的直销市场___中国,外资企业虎视眈眈,而中国政府也是腾挪躲闪,疲于招架.为什么中国政府要采用各种方式对外资企业衽限制呢?中国政府十分明白,中国具有目前世界上最富裕的人力资源,大家对机会的渴望空前强烈,如果不对外资企业加以限制,那还了行,外资企业将会以直销特有的机会吸纳数以千万计的中国人,而这些人不仅会消费他们的产品还会为他们推销,同时还将介绍更多的加入他们的销售计划,这对中国的零售将是巨大的打击,随之带来的便是更多内资企业的倒闭.

中国政府对外资企业的限制目的在哪里?其一、降低他们的事业机会性,这样就会减少选择外企的人数;其二、等待内资企业的崛起,外资企业在中国发展为务必须遵守相关制度,同时还需要申请直销牌照,实际上早请牌照对于直销业本身来说纯属多此一举,而为什么中国正文要这样做呢?直销牌照实际上不是直销公司的护身符而是他们的紧箍咒,中国正文之所以这样做,主要还是因为中国的民族直销企业太过脆弱,不具备市场竞争能力.虽然说正文一般不需要干涉市场竞争,但是中国毕竟是社会主义国家,引进市场经济也是为了发展我们自己的经济.所以入市也好,开放直销也罢,都必须以发展民族目的,因此在了主经济受到威胁的时候,正文有责任动用职权优势加以保护.

所以,我们要看到连锁销售的趋势就必须具有一定的战略眼光,看清社会局势,领会国家的意图和方向.

发展民族企业主要是建立民族企业的销售系统即人际网络.如果企业资金不足国家可以发放贷款,如果企业没有硬件设施,国家可以赞助.但是人际网络是国家无法亲自建设的,因为所有人都有选择权,个人在选择职业的时候不是以爱国为首标准,而是满足自己的利益.因此要迅速的建立起人际网络就必须推广最好的事业机会,在满足最广大民众需求的基础上得到民间力量的支持,这就是社会趋势,就连锁销售业的趋势,也是成就精英的趋势!

第二、看清连锁销售的本质。

只要能保证本国资金不外流,只要能保证本国企业的产品迅速销售于市场,只要能保证给下岗工人、退伍军人、毕业的学生一次再就业的机会,任何行业都给予支持和保护。

----江泽民(摘自党“十六大”报告)

鼓励各行业人员自谋职业、自主创业,只要能解决下岗再就业问题,任何行业都应给予支持。望当地正府加以支持和保护。

----胡锦涛(摘自2003年八月十三日《桂中日报》)

连锁销售是一个自主创业的行业,只要自己认真操作,高度负责,它就是一个好的璞不会得到好的结果。就会得到正府的支持和认可。

第三、领会国家的意图。

发展连锁销售的目的在于振兴民族直销企业,但是我们多次强调,如果连锁销售公开操作将失去任何意义。开放直销业是国家和世界的事,而发展民族直销业则是国家自己的事。在于销制度而前,外资企业和内资企业必须平等,如果公开支持连锁销售,那么外企是不会答应的,世贸组织也不会答应,除非允许他们也这样操作,然而大家都采用相同的方式时,民族企业就失去了任何优势。所以连锁销售是国家的秘密武器,秘密武器就应该秘密使用。如果有人问政府连销售事不是受政府支持和保护的,政府会怎样回答呢?而事实上,在连锁销售运行的8年时间里面,事实告诉我们,政府在默默地支持着我们。要把握连锁销售就应该领会到国家的意图,国家需要顺应民心而我们也应该顺从国家的目的做到低调发展。只有这样,才能真正做到利国利民。

第四、看清楚连锁销售的发展方向。

连锁销售的简单性主要表现在它是以培养人才为主,因此每个人只需要招聘三名直接业务员,然后帮助他们依次发展既可.但是你必须明白培养人才的意义.培养的是直销人才,而培养他们目的,一方面是要他们具有再培养人才的能力,另一方面则要他们明白直销的文化理念.尽管现阶段甚至是将来的很长一段时间内都会以倍增人才为主,以销售产品为辅,但是终究有一天是会以销售产品为主,以服务为灵魂的.因此在从事连锁销售的过程中,除了建设体系之外,必须注重自身素质的提高,全面地充实自己,养成学习、自律、团结、奉献的好习惯。努力使自己成为一个有修养、有内涵、有自信、有爱心的新时代人才,培养各种良好习惯,把这些良好习惯融入到我们的精神之中,树立直销商所独有的人格魅力。这样做,不仅可以为行业赢得口碑,最重要的是能够酝酿出深厚的直销文化,为今后的直销商做好榜样。

看清连锁销售的方向,还应该看到连锁销售和直销业的内地联系,要明白连锁销售成长为直销的必然趋势,并复制这一思想,使大家有一个明确的方向。

 
 
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