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美国人的战略促销

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-14  浏览次数:109
核心提示:在购买食品填充食品储藏室方面,美国人的消费行为是否发生了永久性的改变,或者只是面对可怕的经济环境时的临时调整?我们来看看美

在购买食品填充食品储藏室方面,美国人的消费行为是否发生了永久性的改变,或者只是面对可怕的经济环境时的临时调整?我们来看看美国人的战略促销吧!

专家称,货仓量贩俱乐部连锁店可能会继续蚕食传统食品商店的市场份额,即使在经济条件回暖之后。通过提供持续的价值,货仓量贩俱乐部吸引了寻求促销活动的顾客。但是多数专家预计,目前那些担心日后买不起食品而大批采购的消费者,他们可能会停止这样的行为。同样地,消费者普遍会减少对商场促销和减价活动的关注度。

厂商优惠券侵犯的是原始发行者而非零售商的利益,这也是美国人的战略促销。诸如德梅尔这样的优惠券收藏者,她自诩为“优惠券达人”,通过放弃些许品牌忠诚度而购买促销商品。例如,德梅尔已经学会如何在无需购买昂贵商品的情况下生活。她说自己只会在有优惠券的情况下购买洗发水。

“品牌商必须进行战略思考,关于如何利用促销和激励消费者,”布鲁内尔表示,“当消费者买到折扣很大的商品时,他们可能会认为[商品]质量较差,或者将他们的消费决定归因于价格优惠,而不是商品或服务的内在质量。这对于树立品牌长期影响力并非良策。”此外,顾客开始对折扣价格具有依赖性,沃顿商学院营销学教授卡恩说道。“当你开始打价格促销牌的时候,如果人们在将来购买商品时花了比折扣价更高的钱,他们会感觉上当了。”

但是,一旦经济环境复苏,优惠券运动是否还会如此火爆,这还很难说。“在以往经济衰退时期,我们看到的是商店品牌产品的崛起。人们改变了消费行为以适应经济危机,”鲁宾斯坦指出,“但在通常情况下,当经济危机过去之后,人们就会恢复常态,又开始选择他们喜爱的品牌。”

 
 
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