您好,欢迎使用商格里拉
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 行业资讯 » 正文

乐蜂网李静:创业很萌

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-10  浏览次数:1275
核心提示:逆反到变态的李静骨子里爱冒险,她在生活最舒服的阶段接受了新挑战,乐蜂网就这么误打误撞地成长起来,一出由外行主导的闹剧修成

“逆反到变态”的李静骨子里爱冒险,她在生活最舒服的阶段接受了新挑战,乐蜂网就这么误打误撞地成长起来,一出由外行主导的“闹剧”修成正果:乐蜂网今年5月便已拥有320万用户,去年销售额达3亿元,今年预计将达到10亿元。生意对她而言,不过是人生另起一行而已。

李静

最为人所熟知的身份是国内著名电视节目主持人和金牌节目制作人。同时,她还是东方风行传媒集团董事长、乐蜂网lafaso.com创始人、静佳化妆品品牌创始人。

李静说她是个宽女人。心宽、率性,别人对李静的肯定,她都当真。“有人说我能当餐饮大王,结果开两家都关门了。但是我认定的事别人要说不行,我偏要做。”红杉资本中国创始合伙人沈南鹏投资李静创办乐蜂网,看中的正是其果敢和宽阔的性格,“这么多年没有任何负面新闻,全凭口碑而不是炒作走到今天。”

创业很萌 要有一点掩耳盗铃

数字商业时代:当初怎么考虑乐蜂网要卖护肤品,而且还要做自有品牌?

李静:自有品牌开始没有想得特清楚。最初和沈总开会的时候,我什么也没有听懂,出现了很多我生命中从来没有听过的词汇,但是我的搭档王总(乐蜂网ceo王立成)在零售业呆了很长时间,他知道卖别人的东西永远不能赚钱。做什么内容呢?我第一个想的是护肤品。当时老沈还问我,什么叫护肤品,跟化妆品有什么区别。解释后他也不清楚,就说你们做吧。我和王总都挺胆大,决定特别快,推进速度也特别快。这些是命运使然,我做很多东西都是被推着做的。

数字商业时代:很大一部分是命运使然。那当时沈南鹏找到你的时候,是怎么被推着走的?

李静:其实是很无意的一次聚会,他跟我说想找我这样的人找了很久。我看到过他接受过一个采访,有人问他投一个人是多长时间决定?他说是一秒钟。

我特别能体验那种感觉,我们这帮人身上都有“野蛮”的成分。见面后,他跟我说派人做我的调查,我都不知道,最终打动他的是我没有任何负面新闻。

数字商业时代:你们创业初期进行调研分析了吗?

李静:我一直没有搞明白一件事,是先进行深层次的市场调研好,还是不进入好。其实我们是做着做着才知道原来中国有那么多的电子商务。有的时候,先期不要做调查,先说你很棒,然后就开始做。创业初期要有一点点掩耳盗铃,无知者无畏。

资源整合 不是“二奶”短期关系

数字商业时代:你让电视节目和电子商务之间怎么互动的?乐蜂网的出现会改变原有节目的呈现形式吗?

李静:我们跟电视节目的结合不是刻意为之。公司的节目类型很多,不是每一档节目都要跟乐蜂网产生关系。我认为从根本上这是两个平台。在节目里植入乐蜂网的产品也不是生拉硬拽,更多是让观众来到乐蜂网论坛讨论分享。我们是一个分享的关系,不是买卖,买卖的关系很短,买卖是“二奶”关系,我们要做“夫妻”关系。

现在有人模仿我们。在我看来,模仿别人还学得不像,都得死掉。抄袭别人的没戏,第一就是第一,第二就是第二,所以永远要做另外一个第一。

数字商业时代:你想没想过三年后赚这么多钱?今年能做到多少?

李静:去年销售额达到3亿。我看有人发微博,说怎么可能?我们今年预计要做10亿,现在有90%的把握。

自有品牌 卖别人的东西永远不赚钱

数字商业时代:不少明星也在用乐蜂网的产品?

李静:护肤品的口碑特别重要。静佳所有的东西我都会送给明星朋友,我称之为好莱坞营销。就像4d面膜是我提出的概念,我们送给明星,他们戴着面膜还能溜达很喜欢,现在都卖疯了。我已经送了两年多产品,我对他们说不用给我做任何事,但是马伊俐、赵子琪等很多人都发微博,其实我不需要她们这样。当然产品不好,那等着让人家骂你。

数字商业时代:刚才提到卖别人的东西不赚钱,但静佳既要品质优先又价格低廉,能赚钱吗?

李静:我要为静佳的未来而战。现在占小便宜,其实真的很吃亏。如果有一天我不做节目了,就做护肤品。很多化妆品品牌都是以创始人的名字命名的,像雅诗兰黛夫人。中国为什么不能有静佳呢?目前乐蜂网总共有9000多款产品,静佳自有品牌350多款,销售额占比接近50%。

数字商业时代:自有品牌供应商,是你们自己筛选团队,还是配方、技术由供应商掌握?

李静:我们采取的是oem和odm的方式,并不只注重产品本身的研发,而是更强调顾客体验,他们需要什么样的体验,我们从这个开始整合。假设我们自己真的有一个工厂,有实验室,可能会遇到瓶颈,几个工程师开发的东西未必令亿万消费者满意。

达人模式 审美洁癖下的性价比优化

数字商业时代:你特别善于揣摩别人的心理,包括好莱坞营销,会不会演变成达人模式?

李静:我没有。我签约的这些专家都是很偶然的机会认识,上节目而已,很多东西都是被总结出来的。没有想过“达人模式”,我们最开始做一个节目,都没有广告,哪想着签别人?都是一步一步,水到渠成。

开发“达人”的产品比开发普通产品难度要大很多。在这个行业,每一个能做成功的人,都是有点儿“偏执狂”。比如小p老师就很挑剔,要求特别高,这个衣服配这个鞋子,就必须借到这种鞋子。但是我们就特别喜欢这样的人,因为他的审美洁癖,所以才能当大师。刚开始开发产品的时候也挺费劲,这些达人其实不缺钱,最怕的是丢人,这样的东西我不可能送出去。所以我们做这个东西不是以赚钱为目的。

数字商业时代:你当初想到会从商吗?

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐资讯
点击排行

网站首页 | 关于我们 | 网站地图 | 网站留言 | 广告服务 | 粤ICP备12093492号-1
站内信(0)     新对话(0)