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让我们选择连锁销售的10点理由

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:90
核心提示:如果您觉得连锁销售事业在您职业生涯转弯处是个可能的选择,本文整理出连锁销售事业的十大优势,让您能更深入了解连锁销售的优质内

如果您觉得连锁销售事业在您职业生涯转弯处是个可能的选择,本文整理出连锁销售事业的十大优势,让您能更深入了解连锁销售的优质内在。

理由一:拥有富人的收入

《富爸爸,穷爸爸》一书在过去几年中创造了全世界一股“理财致富”的风潮,尤其在当前[微利]与[高失业率]时代中,如何避开危机、甚至创造傲人财富,成为人们关注的话题。

事实上,无论在清崎的“富爸爸”系列书籍或是德国理财大师博多.雪佛所著的<<亿万富翁的赚钱智慧>>中都清楚指出,富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自“思考模式”,当思考模式不同,所追求的收入模式也就不尽相同。

在传统“稳定“的价值观引导下,一般人所追求的是“稳定的单次收入”,也就是付出的努力得到相对应的回报,像是上班族的收入模式,这个月工作,则下个月领工资;下个月工作,则下下个月领工资,只要公司运作不出问题,可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少的工资。

然而,在富人的思维模式中,他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定,但是,这种稳定的“低”收入是绝对不可能让自己成功致富的;于是乎,他们尝试寻找能够“延续”产生的“多次性收入”,就像是歌星或是作者,花了一次的工夫灌录了专辑或是著作后,只要能够畅销,每多加印一次就可以多一次的收入,无限制的加印下去,则可以无限的得到收入。

这种概念,一如世界首富微软总裁比尔.盖茨,一旦发明了某套软件,随着这套软件销售额不断提高,收入也相对不断地累计,富人深知“多次收入”才是致富的关键。

此外,一般人的收入之所以有限,因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的“主动收入”而因时间和体力往往有所限制,所以相对创造的财富也就有限;而富人的思维模式则完全不同,他们不断致力追求的是间接的“被动收入”,像是靠钱滚钱的投资利得。

在<<富爸爸,穷爸爸>>一书中,作者清崎最重要的概念就是“现金流”,当我们的现金流向“资产”,它在未来就能为我们创造更多的“被动收入”,当我们的现金流向花费,也就是“负债”,则会让我们产生更多不必要的支出。因此,富人和一般人收入模式的另一点不同,就在于富人追求“被动收入”,而一般人只能获得“主动收入”。

连锁销售提供的就是富人的收入模式:因为大多数的连锁销售产品都有一定的“循环性”,而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣;因此,当我们将产品努力的分享出去,并且透过服务让消费者成为产品的“忠实客户”,便是为我们创造“延续性的多次收入”。

更重要的是,当我们在经营连锁销售事业“开分店”的同时,前期对于伙伴的培养虽然是“主动收入”,但一旦将伙伴培养成为a角色,以及将组织的功能与机制完整建立之际,便能享受整个组织网回馈的“被动收入”,而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。

因此,当人们思索转型之际,绝对应当将“连锁销售事业”作为首要考量,因为它所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的“富人的收入模式”。

理由二:无风险的创业模式

随着自我意识与创业精神的抬头,许多人终其一生的努力,最终不外乎想拥有自己的事业,因为这样,不仅可以让努力对等的回应到自己身上,更能透过创业的模式实现自我价值与心中的理想。

然而,一般的创业有诸多的限制,像是必须有足够的资金、忍受一定时间的回收期、可能的创业风险,甚至必须有足够的经验与经营管理能力,因此,每每许多人抱着成功创业的梦想,到最后却是铩羽而归,落得一身债务。

相对于一般传统“店铺行销模式”所需的装潢、生财器具与开办费用,以及开始运营之后的店租、人事与管销费用,连锁销售采用的“无店铺行销”模式,只需要经营事业前所必须亲身体验的产品费用,就可同时拥有事业的经营权,是每个人都可以经营得起的事业。

再者,因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的店租、人事与管销费用,就算短期内没有非常好的成绩,也不会像传统生意那样面临极大的资金压力,加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险,连锁销售可以说是一种“无风险”的创业模式。

当然,除了无风险之外,事业的经营也必须有足够的“利润”;相较于当前传统事业“毛利惊人,净利有限”的特质,连锁销售经营者的所得扣除必要的税金之外,几乎全为“净利”,因此就利润的角度来看,这种全新的创业模式也显得较为有利润空间。

当然,相较于传统事业,经营连锁销售事业可以带来更多的附加价值,不但以最少的投资获得最大的利润,以及将经营风险降到最低,更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉、甚至发挥市场倍增力量。

理由三:直销让你不间断地学习与成长

许多人在当上班族,或是经营传统事业一段时间之后,便会发现自己的动力不断衰退,原因无他,因为在既有的工作岗位或是领域上已经没有成长的空间,当一段时间没有成长,便会因缺少向上的动力而产生倦怠感。

然而,连锁销售事业是个高度“自我挑战”的事业,不仅要销售、推荐、更要做组织辅导的工作,因此透过不间断的学习持续提升自我能力,实为经营连锁销售事业的重要关键。

当我们能够不断的提升自我,内在自我形象也会相对提升,同时我们也会变得更有自信、对自己更加满意,甚至更加肯定自我价值,而这些实现自我的重要因素是在其他行业所无法获得的。

就像清崎的新书<<财富执行力>>所说:“穷人和富人的差别——穷人的学习从学校毕业后就已经结束,而富人的学习则是从毕业后才开始。”

理由四:创造借力的“致富杠杆”

所有学过投资理财的人都清楚的知道,要让自己变得更加富有,就必须懂得运用“财富杠杆”,也就是如何以最少的“投资”,获得最大的“利润”。

像是当房地产看涨时,只要具备20%的自备款就可以操作超过5倍的标的,甚至,只要判断得准,可能连这20%的自备款都是跟银行借贷而来,因此,这种“用银行的钱赚钱”的方式,就是所谓的“杠杆”。

而在经营连锁销售事业的过程,我们可以运用的“杠杆”更多,像是推荐人或是会场等等,因此,经营连锁销售就是一种“借力使力”的事业,透过更多可供应的资源,弥补自己某部分条件的不足,以达到成功致富的目的。

在连锁销售事业中,我们可以运用的“致富杠杆”,首先是我们的推荐人班子,当我们专业度不足和沟通能力尚未健全之际,可以透过经验丰富的推荐人协助;其次是我们的会场,透过会场的运作,帮助我们进人和带线,甚至同一时间可以同时谈好几组case,透过会场这个杠杆可以帮助我们倍增时间。

当然,致富杠杆也包括我们的下线,透过这些分店再开分店的过程,倍增我们的人脉和组织网,发挥连锁销售“以有限的人脉倍增无限的人脉,再透过无限的人脉创造无限的财富”的优势。

简单来说,因为绝大多数人都只是条件一般的普通人,在成功致富的过程中,我们一定要懂得透过“杠杆”借力,这正是渴望成功者一定要做连锁销售的理由。

理由五:帮助自己的同时也帮助更多人

在传统事业中,人与人常常是一种“零和关系”,自己多得、别人就会失去;当别人多得时,自己便会有所损失。然而直销事业却是个完全不同的概念,他的根本精神就是“互助”,就是“合作”。

因此,当我们因为产品而得到帮助后,再将产品分享给周围的人,他们便同时得到产品的帮助,以及相对应的优惠;当我们透过事业改变生命之际,更可以将这个难得的事业机会分享给周围人们,让他们也有机会跟我们共同追求成长与成功。

在“利他主义”为基础而延伸的连锁销售事业中,当我们帮助业务员在事业中发展得越顺利,就能相对帮助自己创造更大的组织网;当我们协助推荐人将组织运作得越强之际,就能相对为自己创造越多的借力资源。

透过这个“互助与互利”的架构,每个人在经营事业的同时,便能够帮助更多人得到他们所要的东西,因此,“只要我们能帮助足够的人们实现他们的梦想”,就能同时帮助自己美梦成真,可以说是连锁销售事业最深切的写照,也正是你绝对要做连锁销售的关键理由。

理由六:连锁销售让您获得无限自由

自由工作者,可以说是最近几年来人们相当喜欢的工作形式,不用固定朝九晚五,自由的安排工作时间和工作量,让自己有更大的空间和自由选择想过的生活,可以说是许多人渴望的工作模式。

而连锁销售事业同样具备这样的特性,经营事业最大的特点就是“自由”,拥有无限的发展空间;所谓自由,不仅指的是经济上的自由,还包括时间的自由和经营模式的自由,甚至可以选择自己想要合作的对象与伙伴。

在时间的自由上,连锁销售事业的经营者可以决定自己用多少时间,或是什么时间经营,随着自己的目标和期望值的不同,投入的时间和程度也不相同;甚至在经营过程中,还可以运用无限创意强化绩效,或者是运用过去工作背景和专长增加自己的优势,总而言之,经营连锁销售让人拥有无限发挥的空间。

理由七:连锁销售可以扩展无限的人际关系

许多不明白的人常以为经营连锁销售事业会破坏原有的人际关系,然而,实际上,只要懂得正确的经营心态和方法,自然的分享产品与事业,不但不会破坏既有的人际关系,反而还能在以“人”为通路的连锁销售事业中接触各种不同的对象。

除了提升自我与人际相处和沟通的能力,让自己学习跟各种不同的对象相处,更能透过组织团队的运作,结交一群有着共同梦想与目标的伙伴,扩展更宽广的人脉网络,发展更好的人际关系。

理由八:连锁销售创造“通路的优势”与发挥“倍增的力量”

在当前通路挂帅的时代中,谁掌握通路谁就掌握一切;便利商店之所以强势,电视购物之所以引起注意,连锁加盟系统之所以蔚为趋势,关键都在于它们致力于发展“通路”。

连锁销售亦然,它之所以能够成为未来的趋势与主流,关键就在于现代连锁销售和过往直销的不同在于——除了将产品行销出去,更在发展经营的“通路”。

一旦当我们推荐足够和合适的对象加入,并且发展稳固的组织网,我们就相对的发展了“通路”,这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础,更让我们享受倍增的力量。

因为连锁销售将“连锁加盟”的观念加以改良提升,一般伙伴除了可以加盟成为“分店”之外,还可以再开“分店”,所以一代一代的延伸下去,第一代发展四个分店,每个分店再发展四个分店,到第二代就有十六个分店,如此延伸下去,不仅共同经营的分店越来越多,也因通路的扩展成为强势通路。

“做通路”绝对是当前商业经营最重要的课题,更是想要成功致富最主要的途径。

理由九:连锁销售让您拥有全方位的生活

连锁销售不仅是一份事业,真正了解连锁销售意义的人将会清楚明白,连锁销售传递的是一种“生活态度”与“生活模式”。

连锁销售强调是一种“积极与主动”的精神,是一种“正向”的思考,所以,经营事业一段时间之后往往培养出更正面的态度和思考习惯。

当遇到想要拥有,但高价的东西,一般人的想法是“我买不起”,而连锁销售伙伴的思考将是“我要如何才能买得起和拥有”;当生命中遇到问题与挫折时,一般人习惯性的想着“我怎么那么倒霉遇到这种状况?”而惯于接受挑战的连锁销售人将会想着“我要如何解决这个问题?”或“我可以从这次挫折中学到什么?”

简单来说,连锁销售传递的是一种正确的生活态度与价值观,是一种让我们不断自我挑战与成长的信念。

同样的,连锁销售也是一种生活模式。在讲究“自我管理”的事业中,每个人必须学习为自己的生命负责。因此,当我们认真投入经营连锁销售事业,我们将会学会拥有全方位的人生观,我们会发现生命有许多面向必须追求,除了经济的领域,家庭、事业、健康与人际关系,都必须平衡的发展。

而连锁销售传递的就是这种“全方位”与“全面性”的生活模式,并且透过经营事业过程中学会的自我管理技巧,让自己创造更丰富,更平衡的人生。

理由十:连锁销售拥有无比的涵盖力与发展性

多年前当互联网逐渐盛行,甚至成为人们生活非常重要的一部分时,许多人开始怀疑连锁销售的经营模式会不会逐步被互联网取代。然而经过多年之后,我们发现连锁销售不但未被互联网所取代,反之,互联网成为连锁销售经营者一个相当重要的经营工具,无论用在潜在客户与市场的开发,或者是强化组织伙伴的联系。

事实上,“连锁销售”是一种经营模式、是一种行销概念,它的最大特色是相当具有“涵盖力”,可以与新兴的行销模式结合而发挥更大的威力;所以,我们发现现代的连锁销售,开始融合一些新兴的行销模式,像是“互联网”、“宅配”、“邮购”,甚至新形态的“复合店铺行销”。

因此,和其他行销通路不同的,连锁销售不容易被其他的新兴通路所取代,而是能将其纳为己用,并且不断提升其产业的竞争力与发展性。

附:

连锁销售的价值(魅力):

(1)投资少,风险低;

(2)门槛低,机会平等,无论学历和社会关系;

(3)有人教,培训专业,人人可成功;

(4)获得优质产品和健康;

(5)获得个人尊重感,去除传统行业中复杂的人际关系;

(6)工作时间自由,工作空间轻松,有休闲和旅游假期;

(7)奖励公平合理,多劳多得,未来收入有保障;

(8)市场“倍增”(举例:第一天领取1毛钱,以后每天翻一倍,30天超过一亿元,远远大于每天领取100万领取30天),可以获得“不在职收入”;

(9)可以继承并不交遗产税;

(10)获得个人能力的成长;

 
 
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