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九位华商富豪们的成功哲学

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-10  浏览次数:110
核心提示:罗光男(台湾健身体育用品公司董事长):创自己的牌子罗光男在台湾被称为一只球拍打天下的青年创业者,他的肯尼士网球拍为世界名牌

罗光男(台湾健身体育用品公司董事长):创自己的牌子

罗光男在台湾被称为“一只球拍打天下的青年创业者”,他的“肯尼士”网球拍为世界名牌之冠。罗光男成功的哲学名言是:创自己的名牌。

创业之初,罗光男与人合伙办了一家制造羽毛球的加工厂,业务虽有发展,但正如俗话所说,“合伙的生意难做,赚了钱意见更多”。罗光男果断地同伙伴分手,打出了独资的招牌。但由于没有自创的名牌,即使公司已能制作出世界一流的高品质、高性能球拍,也只能接受国外名牌厂家委托加工,赚取微薄的加工费。

1977年,罗光男推出了自创的“光男”牌网球拍,向国际市场进军。“光男”牌网球拍用岛外引进的太空材料“碳素纤维”做成,重量较木球拍、铝合金球拍轻,坚韧无比,结构牢固,打球稳定性高,控制灵活,不因气候而变质,被世人誉为“超级球拍”。在质量提高的基础上,罗光男将“光男”换了个颇有西洋味的“肯尼士”名字,以“k”字为商标,展开广告攻势,很快将“肯尼士”球拍打进了名牌行列,并一跃而成为世界网球拍的销售冠军。

陈凯希(马来西亚海欧集团老板):专打“中国文化牌”

马来西亚拥有500万华人,受中华文化的熏陶,喜好中国商品。陈凯希深明此理,这位华人富豪的成功哲学是:专打“中国文化牌”。

早在20世纪70年代,陈凯希就集股成立了专销中国商品的海欧公司。中国商品价廉物美,在华人圈中很受欢迎。为了进一步增强中华文化氛围,陈凯希还在马来西亚开设了一家洋溢着旧上海滩情调的“百老汇歌舞厅”。歌舞厅四周挂着周璇、白光等20世纪三四十年代上海影星、歌星的大幅剧照,并配以30年代的上海滩舞台背景,演唱的歌曲也是上述明星的成名之作。华人到此感到亲切,不是华人的到此感到新鲜,因此,歌舞厅的生意十分红火。

陈凯希还与中国陕西省医药保健品进出口公司联合投资,在马来西亚建成了“大唐山庄”酒楼。酒楼一进门就是李白醉酒的塑像,大厅屏风上是李白诗“将进酒”全文;厅堂的玉石屏风上,全是中国历史故事;大门前是“秦俑军阵”,凉亭旁是“贵妃游春”,楼上厢房绘有“长安八景”等。其最妙之处是菜点全是西安风味加陕西药膳。利用中华文化,“大唐山庄”又为陈凯希带来了滚滚财源。

范岁久(丹麦大龙集团老板):小东西可以赚大钱

丹麦华人范岁久将中国点心变成世界快餐,使小小春卷风靡全球,荣获世界春卷大王称号,他成功的哲学是:小东西可以赚大钱。

20世纪60年代前后,在丹麦首都哥本哈根,华人范岁久为了生计,开了一家手工操作的中国春卷店。春卷一上市就吸引了众多丹麦人,小店一时顾客盈门,应接不暇。范岁久索性大干一场,投资兴建“大龙”食品厂,采用自动化滚动机新技术生产中国春卷,同时配套兴建了冷藏库和豆芽厂。

范岁久制作春卷的秘诀是:中国特色,西方口味,香脆可口,营养卫生。对于春卷的馅心,范岁久进行了精心选择和配制。他并不照搬家乡传统的韭菜肉丝馅心,而是根据欧美各国洋人的口味采用笋丝、胡萝卜丝、豆芽、木耳、牛肉丝,或是鸡丝、火腿丝、鸡蛋、龟鲜、白菜、咖喱粉等原料,并能根据销售的不同国别,做到风味各异。

大龙春卷经美国国会派专家化验鉴定后,驻德国的5万美军每天向范岁久定购10万只春卷。在墨西哥举行世界杯足球大赛时,范岁久抓住战机,按墨西哥人的口味制作了一大批辣春卷,在墨西哥被抢购一空。

陈钱康:成功的背后是认真

陈钱康1969年出生在瑞安市一个华侨世家,外祖父上世纪30年代末到海外,在法国开办皮包工厂、羊毛衫工厂。继1979年父亲到了法国之后,10岁的陈钱康和母亲及五个兄弟姐妹也陆续到了法国的南特市,后来全家又迁到了巴黎,家里开始创办自己的皮包厂。陈钱康16岁那年,由于姐姐们陆续出嫁,家里没了帮手,他便停了学,开始全心帮助父母创业,两年之后,父母放心地把工厂交给了他。

陈钱康曾想过,只要挣够100万元,就回中国去。可是才18岁,他就拥有了第一个100万。于是,意气风发的他有了更高的追求。从这一年起,陈钱康开始做起了外贸。1991年,21岁的陈钱康毅然放下法国的生意,远离了在法国的庞大亲族团,孑然一身到美国闯天下,去寻求更大的发展空间。

在美国,陈钱康一边进语言学校学英语,一边在一家服装厂打工。他在语言方面似乎有着超人的天赋,很快就过了语言关。一年之后,他开办了自己的第一家服装工厂。1994年又成立了fredsintlhandbagsinc公司,还在深圳、香港设立工厂生产皮革产品,自行进行工艺设计、生产规划和进出口批发。由于产品款式新颖,品质优良,很受市场欢迎,于是,在法国、意大利等地也开设了分公司。

除了服装业和皮革业,陈钱康还顺应时代的发展,在纽约创建了一个叫做copost的网站,试着涉足电子商务领域。陈钱康把兴办这样的高科技企业当做自己在事业上的新起点,他后来之所以要投资温州数码城,也正是出于这样的目的。9年来,陈钱康一共办了8个公司,几近于一年创办一个,他通过电脑联网全盘指挥运作着这些公司。

年轻的陈钱康干什么事都十分认真有心,在他的身上,洋溢着新生代华侨的蓬勃朝气。陈钱康常说:人要有心,世界上每个角落都可以赚钱;只要认真,生命的意义就能得到彰扬,——这正是他从自己非凡的海外创业经历中得到的体验。

曾宪梓:走高档化之路

曾宪梓于1961年毕业于中山大学生物系,1963年到父亲侨居的泰国做小生意,1968年到香港创业,开始设计制造领带,创出了风行世界的领带名牌“金利来”。“金利来”之所以成为领带的世界名牌产品,曾宪梓之所以成为领带大王,就在于他吸取了失败的教训,走领带高档化之路。

当曾宪梓来香港创业的时候,他已经是34岁的人了。为了生计,他甚至给人家当过男保姆。曾宪梓的哥哥开着一家小小的领带店,这给曾宪梓打开了思路。比如香港有400万人口,即使每人头上一条领带,这也是一个非常大的数字。而曾宪梓经过调查发现,香港销售的领带大部分是进口货,本地的领带大多是规模很小的家庭作坊生产的,根本无法与进口货竞争。他当机立断,决定投资领带产业。

当时,曾宪梓的手中只有6000元港币,这是他惟一的所有,全家老小全凭这些钱来维持生活。

曾宪梓因陋就简,把居室留出一半作工房,买一台缝纫机、剪刀尺子做工具,自己从买料、设计、裁剪到缝制、印烫一条龙。当第一批领带制作完成之后,曾宪梓又自己背着他的领带盒,四处推销。然而,市场无情地嘲弄着这位初出茅庐的新手,曾宪梓几乎跑遍了全香港的领带销售店,也没有推销出一条领带。

 
 
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