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考量加盟店内消费族群

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:91
核心提示:创业加盟的时候,许多业主一味的想要求好心切,就把自己的宝贝加盟店铺设定在什么都卖的角色中,其实,这裡要提醒各位创业主,如

创业加盟的时候,许多业主一味的想要求好心切,就把自己的宝贝加盟店铺设定在什么都卖的角色中,其实,这裡要提醒各位创业主,如果可以的话,定位您所要服务的消费族群,会是对您的加盟店铺最好的选择。

为什么这么说呢?其实就整体的市场消费能力来说,整个消费者大致上可以区分成低、中、高等各种不同的层次,不同层次的消费人口和消费能力都不尽相同。以能力来区分的话,通常在金字塔底部最广、最多的消费族群,这一群人的相对收入不高,消费能力也较低,愿意花的钱也不多,但是因为消费人口众多,所以这块领域成为大多数生意人最喜欢讨好的市场。

如果您也想要竞争这一块市场也是可以,不过在成本的考量之下,加盟店内产品的品质不会太高,而且由于竞争者众多,加上利润不高,所以您也会发现,开店后快速阵亡的比例也相当的高,所以建议您,如果要竞争低价市场,可能会花去您很多的资本以及时间,以换取市场佔有率来扩大您的市场,如此一来才有获利的空间。如果您将商品定位在中价位的族群,品质和服务的要求就要比低价族群来的高一些,但是这一层的消费人口就比低价位消费人口来的少。

最后,如果追求的是金字塔顶端客群的话,那么您的产品品质以及服务,还有给客人的价值感,绝对要有顶级的水準,否则如果没有绝佳的品质、顶级技术和质感,客人消费一次就当了冤大头,那么之后要再让这些客人回锅消费的机率则是微乎极微,您赚钱的机会可能也就因为这些为数不多的消费者而失去了。

 
 
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