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婴儿用品如何定价?

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:89
核心提示:★怎么样定价盈利?1、 调整价格前要进行市场调研1) 品牌影响及竞争程度调研2) 竞争对手(品牌)价格调研3) 消费者心理价位调研2、

★怎么样定价盈利?

1、 调整价格前要进行市场调研

1) 品牌影响及竞争程度调研

2) 竞争对手(品牌)价格调研

3) 消费者心理价位调研

2、 阶段性定价策略

1) 开业初期定价

开业初期以低价促销吸引顾客刺激消费

2) 成长阶段定价

此阶段利用办理积分卡或打折卡稳定客源

3、 制定价格的基本方法

1) 利润加成定价法

2) 市场定价

3) 心理需求定价

4、 常用定价技巧

价格是零售店的一个因素,但对于婴儿用品店来讲,这个因素并不是最重要的,对于价格,我们只要做到合理就可以,并不是靠价格低来取胜,因为他并不是电器类的耐用品。

1) 低价策略求稳定

2) 高价策略求利润

3) 中等定价策略

4) 垄断定价

5) 妙用数字及消费心理定价

心理定价策略,是针对顾客心理而采用的一类定价策略。

每一件产品都能满足消费者某一方面的需求,其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。在定价时可以利用消费者心理因素,有意识地将产品价格定得高些或低些,以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求,通过消费者对产品的偏爱或忠诚,扩大市场销售,获得最大效益。

心理定价策略的形式

尾数定价策略

“尾数定价”利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望,促进商品销售。

整数定价策略

整数定价与尾数定价正好相反,企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品,以及消费者不太了解的产品,对于价格较贵的高档产品,顾客对质量较为重视,往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一,容易产生“一分价钱一分货”的感觉,从而有利于销售。 习惯定价策略

有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格,成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向,采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格,不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪,导致购买的转移。在不得不需要提价时,应采取改换包装或晶牌等措施,减少抵触心理,并引导消费者逐步形成新的习惯价格。

招徕定价策略

这是适应消费者“求廉”的心理,将产品价格定得低于一般市价,个别的甚至低于成本,以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略,虽然几种低价产品不赚钱,甚至亏本,但从总的经济效益看,由于低价产品带动了其他产品的销售,企业还是有利可图的。

6) 随行就市调价格

7) 组合定价策略

婴儿用品店有些产品只是为了吸引客店用的,并不产生多少利润,合理的品牌搭配能让你避免出现:“营业额不少,利润并不多”的现像。

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