您好,欢迎使用商格里拉
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 行业资讯 » 正文

珠宝店经营tips

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:69
核心提示:? 款式多样化珠宝产品的款式就象服装的款式,不断推陈出新,这是因为消费者都有求新求奇的心理,但有的服装,如西装则长久不衰,

? 款式多样化

珠宝产品的款式就象服装的款式,不断推陈出新,这是因为消费者都有求新求奇的心理,但有的服装,如西装则长久不衰,因此要辨证的看待新款的作用。

款式固然重要,珠宝企业(公司)在销售中是否应该一味追求新款,来促进销售呢?有些公司在这一点上存在误区。

在珠宝产品销售中,一定既要有“时装”,又要有“西装”,如:六爪皇冠形钻戒,就经久不衰,有些不喜夸张的顾客会青睐“西装”,而有些时髦女性会购买“时装”,更何况并非所有“时装”都会受欢迎。而“流行风”每过几年或十几年都会重新刮一次,如今不正是流行“唐装”吗?时尚具有周期性和文化区域性的特征,所谓的“老款”并不是没有市场或不再流行。因此珠宝公司(企业)在选择款式这个问题上,应当以市场为导向,引导消费。

笔者建议一个专柜应铺有10%左右的老款,40%左右的经久款,40%的较新款,以及10%的最新款,这种产品格局将有利于产品销售。

? 包装典雅化

珠宝首饰作为一种高档消费品,经常被馈赠或收藏,因此包装的作用更为重要。

对珠宝首饰包装的基本要求是要能烘托出商品的高贵、典雅和艺术性,另外还有更细致化的要求:

♣ 包装要有特色:比如同样是钻戒的盒子,有的公司别具匠心,将首饰盒设计成代表该公司的吉祥物,既美丽多样,又突出了公司的形象,而将这些首饰盒与首饰一同销售更烘托出产品特色。

♣ 包装选料要考究,做工要精细:作为首饰包装盒要质软、耐用、牢固,纸、布、塑料是许多厂家选用的包装材料。不同档次的宝石可选用不同材料做包装盒,盒子的式样与首饰袋的式样要搭配,做工要精细。

♣ 包装的款式要有变化:人们的消费观念不断变化,包装也不能一成不变,要符合消费者需求的变化。

♣ 包装最好能一物多用:一件设计精美的包装品,除用作产品包装外,还可用以装饰橱窗或展示陈列,甚至还有其它实用用途。

? 产品差异化

产品差异化策略是指如何让企业的产品在同类产品中脱颖而出,具有明显的个性,较同类商品更具吸引力

♣ 品牌差异化;

♣ 服务差异化;

♣ 质量差异化;

♣ 分销渠道差异化;

♣ 知识产权差异化。

? 定价多样化

⒈ 新产品定价策略

对于新产品,企业通常采用以下两种定价策略:

♣ 撇脂定价策略:企业以大大高于成本价格推出产品,在最短时间内追求最大利润。

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐资讯
点击排行

网站首页 | 关于我们 | 网站地图 | 网站留言 | 广告服务 | 粤ICP备12093492号-1
站内信(0)     新对话(0)