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文具店经营技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:67
核心提示:1细分市场,,确定自己是以文具类的产品为主,还是以办公用品为主。定位好自己的主要客户群。2产品陈列技巧品陈列的目的就是要让

1细分市场,,确定自己是以文具类的产品为主,还是以办公用品为主。定位好自己的主要客户群。

2产品陈列技巧

品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己,最大限度地引起顾客 的购买欲望,因此,商品的陈列技术是非常关键的。

原则一:一目了然 文具店经营的品种比较多,容易给人杂乱的感觉,因此产品分类陈列就十分关键。比如 分为文管用品、书写用品、装订用品、耗材等大类,划分不同的区域集中陈列,每一大类里 面再根据规格或品牌进行小分类。商品要正面面向顾客,标价牌固定在第一件商品下端,作 为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。 此外,产品陈列位置符合顾客的购买习惯,对一些季节性的、节日期间、新商品的推销 区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。

原则二:方便挑选 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同,陈列时 要便于顾客分清挑选。同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。 系列商品应垂直陈列(也叫纵向陈列) 。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化, 使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使 20%至 80%的商品销售量提高。如横向陈列,顾 客在挑选系列商品某个单品时, 就会感到非常不便。 因为人的视觉规律是上下垂直移动方便, 其视线是上下夹角 25 度。顾客在离货架 30 厘米至 50 厘米距离时挑选商品,就能清楚地看 到 1 至 5 层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时,就要比前者差的多,因为人的视线左 右夹角是 50 度。在顾客离货架 30 厘米至 50 厘米距离时挑选商品,只能看到横向 1 米左右 距离内陈列的商品。 系列商品横向陈列在一个段位就会造成要么销售很好, 要么销售很差的 印象。

原则三:便于取放 商品陈列的位置要恰当方便。如果顾客拿不方便,就会很扫兴,大大降低购买的欲望。 所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离, 便于顾客的手能伸进去取放商品。 这个距离 要掌握合适,以手能伸进去为宜。太宽了影响货架使用率,太窄了顾客无法拿取商品。一般一层货架只能摆放 1 到 2 层,如果摆放得太高,一是不便于顾客取放,二是稍不注意,就有碰倒商品,砸伤顾 客的可能,不仅损失了商品,也破坏了顾客的购买情绪。

 
 
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