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美容院选址秘诀

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:54
核心提示:一.选址四部曲第一步:明确自己开什么养的店a. 目标顾客定位:美容院是技术与服务的组合,店面的经营利润来自于顾客的组合。所以

一.选址四部曲

第一步:明确自己开什么养的店

a. 目标顾客定位:美容院是技术与服务的组合,店面的经营利润来自于顾客的组合。所以,美容院店长要清楚,哪些顾客更能带来利润。

b. 价格定位:

一是高价定位,即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上

二是低价定位,这种定价策略要么具有绝对的低成本优势,要么是企业形象好、产品销量大,要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。

三是市场平均价格定位,即把价格定在市场同类产品的平均水平上。

c. 产品定位:作为投资美容院,必须为自己的产品找准市场定位----也就是必须得明确产品的综合特征,以区别于其他的产品,为自己顺利地进入市场找到一个切入点。但切忌进行过份的进行“概念”炒作,宜实事求是,才能长期地坚持这项事业! “质量是产品的生命”,不论是坚持何种营销观念的人对此点都应无异议。只有保证产品的质量,才能保证市场的接受。在这一方面应从产品的配方和生产工艺两个方面把握。产品的配方对于投资美容院是一个难题。有很多投资者都到一些大学实验室购买配方,由此出现了大量的同质化的产品,同时又无法顺利实现真正意义上的产品更新换代,在一定程度上制约了厂家的发展。但投资美容院者要实现培养和应用自身的科研人员,从时间上就不是一件现实的事。

d. —服务定位:根据自己资金而定;应该有前台接待室和等待室;设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间;

第二步:预测店面的应归平衡点及欲达到盈亏平衡需要的各项基本经营条件。

a. 来客数

b. 顾客交易单价

c. 单位面积营业额

d. 费用构成及比率

第三步:商圈、地段的选择:

a. 须观察以下项目:

——商圈类别:住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区、郊区

——商圈内人口构成,尤其注意是人口流入区还是流出区?

——商圈消费力及消费者特征

——商圈内的完整性:是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响?

——商圈内服务设施的配套

 
 
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