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家电店营销策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:91
核心提示:1、店面营销店面的形象就是产品与品牌的形象,没有店面形象的太阳能品牌,充其量只能算个牌子,不能称之为品牌。专卖店本身就是一

1、店面营销

店面的形象就是产品与品牌的形象,没有店面形象的太阳能品牌,充其量只能算个牌子,不能称之为品牌。专卖店本身就是一个巨型的广告牌,每时每刻都在向路人和顾客传递品牌形象。亲切的服务,独特的装饰风格,和环保清洁形象,店面清洁的卫生,精良的产品,足以传播口碑,吸引客流。专卖店整体形象的控制。专卖店虽然要求形象统一,但要完全的形象统一则不易(店面门头除外),因此,根据实际的店面环境、店面面积等进行有效地设计和装修显得特别重要。同时,将专卖店的品牌个性、内涵、产品摆放特色进行有效地控制和统一是有必要的。为此,根据公司品牌的特点、个性、装修难易度和产品摆放的艺术化进行了适当的统一,所以说做好终端形象也是每个专卖店提升销量的好办法,因为只有专卖店形象搞上去,品牌自然也就上了一个台阶.店面的形象就是产品对消费者的第一感觉和此品牌的第一印象.即是厂家品牌的形象也是商家品牌的形象.

2、广告宣传营销

在主流媒体打广告费用太大,只要电视广告一停,顾客就不再买账了.应该把广告做到小区中去。太阳能产品的推广适合做到小区中、村镇上去。因此,要花巨资进行电视、电台、报纸、路牌等广告传播不现实,但花较少的钱进行太阳伞、横幅、海报、墙体等广告形式传播品牌是最可取的,所以有计划地进行区域市场低成本优质传播推广是必要的,并在这些基础上进行强势的促销,销售必将不断实现新的突破。 我们做的只能是切合实际的一些宣传,如发放资料,赠送刊有店址电话的报纸、连环画、刊物等,也可以搞些当地是事件营销,如捐赠当地敬老院又环保有实用的太阳能热水器一台或以太阳能专卖店的形式捐赠当地学校的特困小学生书包等公益活动,借助当地媒体大肆宣传等.搞些活动,如:以旧换新,成立太阳能救助站,捐助义务保养太阳能等活动,大打服务口碑,总之就是花最少的钱做最大的事.做到既宣传了品牌,又给当地人民留下了好的印象,尽量发挥老板在随州政界的力量来实现多赢。

• 促销活动:

– 开业活动

– 三大节日促销

– 小区活动

– 广场活动

• 广告:

– 墙体广告

– 字幕广告

– 条幅

– 车体

? 入户直销 这是太阳能营销的终极形式

组建一个销售团队

- 兼职: 亲朋好友,水暖安装工、装饰家居设计、互补店

- 专职: 促销员、营业员、安装工、直销员

要注重对人员的管理培训和鼓励

3、店员素质营销

再好的产品和在在高档的专卖店形象,产品都是有店员导购员销售出去,他们永远是第一线的战士,店员的心态与素质也是经销商应该最注意关心的事情,因为是店员最终达成销售的,店员以主要精力接待第一位顾客,交谈生意;同时问第二位顾客:店员要具备良好的口才和敏捷是思维与机智的反应能力,专卖店也要不断的培训培养这些一线战士,是他们为专卖店赢得利润的,太阳能热水器的销售不同于其他行业就在于他的专业性,专卖店导购员的推荐能否打动顾客的心关键在于店员能否发现客户的需求点,与能否让客户认同专卖店导购员对太阳能热水器专业知识,而太阳能热水器专业知识的培训是专卖店导购员整体素质提高最有效的方式之一,公司应注重与太阳能厂家的培训合作,利用厂家培训资源提升专卖店导购员的综合素质和专业技术水平不失为一种很好的途径,健全专卖店导购员的薪资激励制度这样可以让专卖店导购员有种归属感和责任感的主人翁精神。

 
 
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