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麦当劳三天卖十万份早餐

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:156
核心提示:六福皇宫中,一群身穿橘色t恤的年轻员工,边唱边跳。这是本土团购平台「够麻吉」(gomaji)举办的记者会。今年,够麻吉六月份的营收

六福皇宫中,一群身穿橘色t恤的年轻员工,边唱边跳。这是本土团购平台「够麻吉」(gomaji)举办的记者会。今年,够麻吉六月份的营收冲破一亿四千五百万台币,超越外商团购平台groupon,成功夺下团购网站的冠军宝座。

去年,台湾团购营业额约二十亿。光是团购网站就有十多家,连网路巨人yahoo!奇摩,与pchome都加入团购市场。

团购网站动辄半价以上的优惠,已成为消费者购物的管道之一。举凡餐饮、spa、旅游、宅配商品,甚至是票券,都可以在团购网站上买到。

餐饮龙头企业,如麦当劳、达美乐、85度c,也纷纷加入团购市场。其中,麦当劳短短叁天就达到目标,卖出十万份经典大早餐优惠方案。冰咖啡与双果凤芒派的下午茶组合,也卖出十一万份,成绩不输实体店面。

麦当劳行销部副总裁李意雯表示,使用团购,一方面是创造话题,另一方面是做为行销新工具。透过优惠券,能够让更多人尝试新产品,进而成为未来的消费者。

「希望透过团购,接触团购专属的消费者,」李意雯说,团购与麦当劳的消费族群重叠,皆为有家庭的叁十岁以上女性。经由团购,能够接触到传统媒体无法触及的客群。

团购不再只是消费者捡便宜的管道,更成为企业测试新产品的行销与广告利器。

例如,85度c推出夏日新冰品,首度尝试团购,卖出七万多笔的好成绩。85度c公关行销总监钟静如指出,够麻吉有很好的行销策略,透过雅虎、杂誌、电视等管道,获得广告效应,打响新品知名度。

每月统计团购市场数字的goodlife好生活网站,共同创办人陈筠珊观察,网路广告购买价格高,但透过团购方式,可以达到同样的广告效果。

公益爱心也可以团购

除了大企业,团购也出现了新的爱用者—公益团体。六月份,台湾groupon的儿童福利联盟文教基金会爱心捐款,达到五四四万元,是当月销售额的第一名。相较之下,非团购的募款方式,一个月只有一百多万。

「没想到爱心也可以团购,」儿童福利联盟文教基金会资源发展处主任陈雅惠笑着说。

去年,儿福联盟为偏乡学童募款,透过记者会、官网宣传与企业劝募,总共获得四百多万捐款。

今年,儿福联盟首度与groupon合作,以捐款一百元,号召网友揪团团购。短短一週,吸引五万多人抢购。不但募款金额达到目标的一半,更省下开记者会的成本与宣传人力。

「回到团购最初的目标,就是聚集人气,」groupon台湾公关郑绮文分析,团购的聚众效应,还可以运用在不同产业上。

例如,面试也可以揪团。今年七月,groupon和房仲业者首次合作,两人揪团面试成行,任职满一个月,还送奖励金。

未来,团购的应用面向将更多元化,对不同消费族群提供更精準的方案。

不过,企业在利用团购通路时,必须考虑,团购是把两面刃,操作太多,会影响品牌价值。在实体通路与团购通路的策略拿捏,也很重要,否则会造成互相排挤的反效果。

另外,要在竞争激烈的团购市场胜出,决战点还是「服务」。

「最后,还是要回归到店家好不好,」陈筠珊指出。能否达到行销目的,不仅要看团购平台的策略,企业也要不断精进自己的竞争力。提供好的服务品质,才能吸引更多消费者,创造企业、顾客与团购平台的叁赢局面。

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