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服饰店的经营技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:86
核心提示:1 进货要有技巧(1) 抓住顾客所需作为店主你可以通过以下调查方法来获取市场的信息: 选择一批有代表性的居民,作为长期联系对象;

1 进货要有技巧

(1) 抓住顾客所需

作为店主你可以通过以下调查方法来获取市场的信息: 选择一批有代表性的居民,作为长期联系对象; 制作工作手册, 应有意识地把顾客对服装服饰的反映意见记录下来, 然后把这些意见系统整理, 反映给有关部门; 建立缺货登记簿, 即对顾客需要但没有的商品进行登记,并以此作为进货和补货的依据之一; 设立顾客意见簿, 经营者应勤于翻阅顾客意见簿, 从中发现一些倾向性的问题, 一方面及时改进, 从而不断提高管理水平; 另一方面,可以预测市场对于量、 质、 品种、 价格等方面的需求, 从而采购适销对路的商品, 避免库存积压, 造成损失, 更好地提高经济效益。

(2) 采购员要判断准确

如果采购人员能够比竞争对手更早发现具有市场潜力的商品,或价廉物美的商品, 并能确保这些商品的进货渠道, 这将是对公司利润的一大贡献。 通常对市场行情的判断, 分为发掘商品市场潜力的眼光, 和商品销售方式的判断力。优秀的采购人员必须具备这两种能力, 才能提高采购水平。而且, 采购人员不应该仅仅懂得有关采购的业务知识, 还应对店铺的整个经营情况有所了解, 这样才会对店铺的销售工作起到真正的促进作用。因此, 采购人员要尽可能在短期内, 累积足够的现场经验, 以增加准确判断的几率。

(3) 进货量要量力而为

大量进货能降低进货成本, 但风险也很大。 对于小店铺来说,采用这种方法往往得不偿失。 店主应预测每种商品在某段时间内的销售情况。 如果在预测时尽可能地细化, 同实际销售数量的误差就会较小, 从而减轻店铺的库存负担。

(4) 适时进货

对于货源时断时续、 供不应求的商品, 要根据市场需求,开辟货源渠道, 随时了解供货情况, 随供随进; 对季节生产、 季节销售的服饰, 季初多进, 季中少进, 季末补进; 对新产品要通过试销, 打开销路, 进货从少到多。小店铺一般应在星期三多进一点货, 其次是星期一, 再次是星期五, 这样做的主要目的是保证有足够的商品来迎接周末的经营活动 。

(5) 货比三家

俗话说, 要货比三家, 为了获得最合理的价格和最优质的产品,你可以请几家供应商先报价, 以供你比较, 进而从中挑选在各方面皆适合你店铺的商品。 而且注意不要让供应商摸到你的底细。 因为当你的预算被人家知道后, 供应商一定会开出与预算相近的金额,这样再谈价格就被动了,很难得到比你预算更优越的条件。

 
 
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