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厨房用品店选址秘诀

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:63
核心提示:橱柜专卖店选址的几个模式1、比附模式选址建材成熟的大品牌种种或者建材品牌旗舰店的集中区域开店。选址上尽量靠近高档建材品牌店

橱柜专卖店选址的几个模式

1、比附模式

选址建材成熟的大品牌种种或者建材品牌旗舰店的集中区域开店。选址上尽量靠近高档建材品牌店,就好比西式快餐行业的德克士开店一定会选址靠近麦当劳或肯德基一样。同样橱柜旗舰店通过与其他建材的旗舰店开在一起,增进与保障稳定的客流,同时提升自己品牌影响力。

2、借力模式

开设在知名的建材超市或是地区知名的建材市场旁边,像橱柜知名品牌欧派北京旗舰店与江苏常州旗舰店分店都开在红星美凯龙旁边,假如红星美凯龙一年投放100万的广告费,至少有30%以上的广告由旁边的旗舰店收益,此策略起到良好聚集人气的借力效应。

3、家装合作模式

选址在家装公司集中区且靠近大品牌家装公司旁边开店。一般橱柜旗舰店由于经营成本高,为了实现多做优质客户即高档消费者,纷纷与家装公司及家装大设计师进行合作。由于优质客户一般都有较强的经济实力,工作较忙且时间有限,通常是通过设计师来选址与决定橱柜,所以大多数的高档橱柜消费者基本掌握了大牌家装公司的大牌设计师手上。正所谓“近水楼台先得月”,装修第一步首选要找装饰公司,目标商圈客流越大就代表进店人流越多,同时与设计师的互惠合作也比较方便。

一个符合橱柜零售标准的橱柜专卖店,至少具备以下四个条件

1、3m以上的楼层高度,橱柜产品如地面至吊柜或是高柜正常的高度为2300mm左右,部分个性产品甚至更高,如楼层较低则难以展示出橱柜效果。

2、敞开的门头,敞开的门头容易让消费者识别品牌,也是品牌专卖店主要的价码标签。对于建材类的橱柜品牌,品牌的曝光度应更高,要时刻提醒消费者记住品牌,避免消费者每次进店前,连门头字的视觉都模糊不清,即使订购的消费者介绍信的客户时,新客户找不到店面就会把机会留给竞争对手。

3、有吸引力的橱窗,良好的橱柜展示具有“吸铁石威力”,60%以上消费者可以呗橱窗的店内产品、促销信息或品牌信息吸引进店。眼见为实,当消费者对橱窗的信息获取诉求点时,更容易激起他进店的欲望。

4、停车的位置,毫无疑问与优质消费者成交是橱柜专卖店的追求目标,这些优质的消费者可以为店面带来更多的利润,他们大多以车代步,所以专卖店应该有固定的停车位,使驾车的消费者在选购时更加方便,容易将车就近停下,增加消费者停车后顺利进店的机会。

综合分析如下:

a、最佳为棱角店:店面位于两条道的狮子交汇处,拥有两条道四个方向的客流,具有良好的店面形象展示与店面门头的广告作用。

b、其次为路中店:店面位于一条道的其中一侧,拥有一条道路来回2个方向的客流,价值相对低于棱角店,是店铺中最常见的临街状态。

 
 
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