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数码店经营技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:51
核心提示:一 用心做市场。第一,做生意侧重于结果,看这单生意能赚多少,什么能赚钱就干什么;而做市场侧重于过程,它不在乎一朝一夕的得失

一 用心做市场。

第一,做生意侧重于结果,看这单生意能赚多少,什么能赚钱就干什么;而做市场侧重于过程,它不在乎一朝一夕的得失,而是站在长远发展的角度去看问题,研究消费倾向、培育市场需求,要的是稳扎稳打,要的是细水长流。

第二,做生意侧重市场机会,抓住机会就一锤子砸下去,号称“一锤子”买卖;而做市场则要通过点点滴滴、锲而不舍不断努力。做市场是在做生意基础上的一种超越,做生意可以使一个人“一夜暴富”,而作做市场则可以使一个品牌“享誉百年”!

二.培养团队意识

某品牌数码产品经销商,生意做得很好,开发客户、送货、收款都是自己带着一个儿子干。但因为人手有限,大多数时间忙于给客户送货,没有精力开发新客户。厂家一直建议经销商招聘业务员,扩大队伍,但该经销商却不敢“招兵买马”,说是“费用大、养不活”,但厂家给经销商算了一笔账,根本不存在“养不活”业务员的问题。后来,经销商又以“教会了徒弟饿死师傅、害怕业务员带走客户”来搪塞。厂家无奈,不得不采取“多家分销”的策略扩大市场,使得该经销商本该获得的市场利润拱手相让他人。

由上可知,我国目前的大多数数码产品经销商仍然是“个体户”性质(甚至还是夫妻店),自己身兼数职,所有工作一人扛,至多再临时找几个亲戚朋友当帮手。这样的经销商,即使再能干,体力和精力也都是有限的,现代竞争成败的关键取决于人才,如果经销商缺少富有专业知识的业务团队,一味“家长式”“小作坊式”的运作,不能及时实现向公司化经营模式的转变,必将在在竞争中处于劣势,直至被市场无情淘汰。

三.培养网络意识

拥有网络也就拥有了最宝贵的资源,通过打造覆盖市场的网络体系,不但可以及时地了解市场竞争的情况,同时也可把握一线市场需求的变化,增进同下线的感情关系。因此,拥有一张广泛而又无形的销售网络,才是至今还在“坐店等客”的经销商变革的真正方向。

四.把握信息

在日益竞争激烈的市场环境下,经销商最缺的是信息!当前的数码产品经销商,只有懂得寻求信息、把握信息、分析信息,才能真正做到“利用数码卖数码”。

商业信息是企业的命脉也是经销商的命脉。做为经销商需要把握的信息包括战略信息,明确厂家未来发展的目标和规划;策略信息,厂家通过何种方式实现目标;销售信息,数码行业的发展情况、产品与竞品的整体销售情况及在该地区的销售情况;新产品信息,代表的是市场机会和潜在利润。

市场信息往往是潜在的,隐蔽的,不明朗的,需要经销商不断的跟踪、分析、归纳和总结。只有把握了这些信息,经销商才能从一个更高的层面透析市场,从而更有把握的经营市场。

六.专注于一个品牌

 
 
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