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怎么样开拓市场?

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:52
核心提示:利用市场领袖进入这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花招推新出新

利用市场领袖进入

这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花招推新出新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助,听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位,我们称之为市场领袖。

市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人等类型。企业在拓展和进入市场时,要注意发挥市场领袖一些作用:一是分析与预测产品发展趋势;二是透过各种形式解释产品的性能、用途,提高消费者对产品的认知度;三是利用市场领袖本身的威信,发挥其专业影响力;四是透过市场领袖听取市场信息回馈;五是虚心听取市场领袖意见,改进营销工作。

广告宣传先行进入

在打进市场的早期阶段,透过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先,要加强与批发商和经销商合作,或是配合他们,从侧面做起掩护作用,或是联合广告宣传,实行联合正面进攻;其次,加强对企业与商标的宣传,透过大力宣传自己的商标,树立企业的形象,给消费者好感。这就好比认识新朋友一样,要先打招呼,才能给人良好的第一印象,然后才能接触实际问题。

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