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天威耗材贺良梅:创业30年卖到120个国家

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:59
核心提示:来源: 理财周报(北京)目前耗材行业的竞争格局比较乱,除了价格混乱,侵犯原装专利的情况也比较多,此外,还有假冒耗材。操着一口

来源: 理财周报(北京)

目前耗材行业的竞争格局比较乱,除了价格混乱,侵犯原装专利的情况也比较多,此外,还有假冒耗材。”操着一口浓重港式普通话的贺良梅颇显无奈地告诉理财周报记者。年过50的贺良梅虽已鬓角泛白,但镜框背后的小眼睛却锐气逼人。

贺良梅钟情于跑步,每周都会抽空跑两三次,就像他很专注于打印耗材,转眼就做了三十年。

从销售办公文具和耗材产品开始,贺良梅就敏锐地发现了耗材业的商机,1988年,他正式在珠海设立自己的工厂。当时只有十几个工人和一块300平米的场地生产自有品牌色带,而今天这个工厂已发展为拥有3000多工人,产品包括硒鼓、墨盒、色带、打印介质等9大类共上万款,年销售额近20亿元的公司,而且每年以10%左右的速度增长。

二十多年前,中国的耗材行业刚刚起步,贺良梅正是中国最早的一批耗材生产商,虽然是在摸索中前行,但他带领的天威却在不断地创造着行业的“第一”。

1990年,在国内耗材行业,天威第一个在国外建分公司;截至目前,天威已登记和申请国内外专利近2000件,是自有专利最多的通用耗材企业,遥遥领先于其他同行;以9大类上万款产品和产量计算,天威已成为全球最大的通用耗材制造商。

目前,天威的销售网络遍布全球,已经在美、英、德、法、加拿大、俄罗斯等国建立了销售公司或网点,产品远销120多个国家,主要通过600个左右的大型经销商代理;国内活跃的经销商有1000个以上,此外,天威还通过网络渠道提高产品知名度,帮助经销商销售。

根据法兰克福展览公司最新发布的一份《中国文化办公用品市场调研报告》显示:办公耗材的品牌集中度相对较高,并且惠普、佳能、爱普生这三个办公耗材品牌在所有规模企业基本占据前三的位置,排名第四的为兄弟,天威位列第五,约占4.45%的市场份额。

在外资品牌牢牢占据前四的耗材行业,贺良梅用他近三十年的坚守跻身前五,为中国企业占据一席之地。

将广告做到纽约

在纽约的led屏上发布广告,通常能迅速成为全球经贸的风向标。

“我觉得这两年是我做生意最困难的两年。”贺良梅拉低了声音,坦诚地告诉理财周报记者。

最近他的确很忙,周末还要和全体员工一起加班。他们都在为2012年第6届中国(珠海)国际打印耗材展览会做最后冲刺,这个全球打印耗材行业规模最大展会,无疑是品牌宣传的最佳窗口。

除了积极参加各类耗材展会以外,贺良梅更将天威的品牌形象推到了国际舞台上。

今年1月,贺良梅在被誉为“世界的十字路口”的纽约时代广场的led大屏幕上发布了一则环保广告:for the next 30 years,we will color the world with green(下一个30年我们要用绿色改变世界)。在纽约的led屏上发布广告、树立主张和形象,通常能迅速成为全球经贸、政治发展的风向标,而天威此举,正是指明了未来的发展方向——以环保理念开辟新的蓝图。

如此密集的宣传举动,正是来源于贺良梅对天威和整个行业未来发展的担忧。

对于目前整个行业的状况,贺良梅并不乐观。首先从天威自身来说,基础比较大,而行业信息却越来越透明,同行之间的竞争更加激烈,想要取得更快的发展比较困难。而且,随着全球经济的不景气,石油价格比2009年高出一倍多,导致整个耗材行业的原材料价格上涨。除了原材料以外,土地、人力成本和物价都在上涨,更加剧了竞争。

 
 
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