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怎么样让抓住客户的注意力?

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:50
核心提示:如果你正好要在周五的下午向潜在客户做产品推介,你知道如何抓住这帮一心想着如何度周末的家伙的注意力吗?第一个办法是在推介过程

如果你正好要在周五的下午向潜在客户做产品推介,你知道如何抓住这帮一心想着如何度周末的家伙的注意力吗?

第一个办法是在推介过程中始终与对方保持互动。向他们提出具有实际意义的问题。不要提出诸如“谁想赚钱”这样愚蠢的问题,而应该这么问:“如果我保证让你们的盈利提高10个百分点,你们会把这笔钱拿去做什么?”因为这样能促使在座者开始与你交谈。

如果光是你一个人在说,那么对方很可能分神,压根就记不住你说了些什么。在进行产品推介时,要始终关注听众的需要。你要问他们想要什么—是先进行全局性的介绍,接着再进行重点推介,还是他们希望了解更多细节?

第二个办法也与提问有关,不同的是你在提完问后,要指导在座者与其相邻的人讨论这个问题。

第三个办法是尽量确保你的推介“简短有力”。

第四个办法是给潜在客户提供诸多实例,让其了解你的产品是如何帮到那些与之有相似境况的客户的。

第五个办法是每隔五分钟就改变你的推介方法。要么是你一人在宣讲,要么是寻求对方的反馈意见,要么就举例,要么就组织大家进行头脑风暴,要么就罗列统计数据。

 
 
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