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女性的消费力量

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-08  浏览次数:73
核心提示:像许多企业家一样,梅瑞迪斯·巴内特(meredith barnett )与克里斯蒂娜·米勒(cristina miller)这两个老朋友从她们网上购物遭到挫

像许多企业家一样,梅瑞迪斯·巴内特(meredith barnett )与克里斯蒂娜·米勒(cristina miller)这两个老朋友从她们网上购物遭到挫折的经历中,萌发了创办adore商店的点子。“我用google搜索‘优雅小黑裙’时,搜索出的结果根本不是我想要的。”30岁的米勒说。

位于纽约的这家adore商店在2月刚刚成立时就另辟蹊径,通过网络把女士们与线上和线下的精品零售商们联系了起来。网站将编辑评论、精品店/普通商店的简介、来自用户的评论、专属交易区与购物爱好者社区等板块都结合在了一起。

考虑到女士们的巨大购买力,许多创业公司在起步阶段都把注意力集中在满足女士的需求上,这一点就毫不奇怪了。关键在于尽可能的摸清这些消费者的状况,以便于你的企业能更好地满足她们的需求。

adore商店的创始人发现,对于那些热衷于购物的女性受众来说,社区比社交网络更重要。由于有myspace和 facebook这样的社交网站的存在,他们的用户已经拥有了进行社交的空间。

“从社区方面看,成功的地方在于它能定制网站地图、挑选你最喜欢的商店与阅读评论。”巴内特说:“我们正在把社区板块与社交板块分隔开来。”针对客户的反馈意见,网站在6月份做了一次重大改版。

此外,该公司还与很多迎合女性的网站达成合作关系,以扩大影响力,“进行这样合作的效果令人惊讶,可以将我们的品牌与名称推广出去,并吸引到用户及提高网站流量。”米勒说:“在考虑到我们的合作伙伴与营销机会时,我们断然中止了与其他主营女士用品的公司的合作。”

她们还发现,在网站上加入个人化接触的板块有助于更多地接触客户。“我们的女性用户群对个性化的反应似乎很不错。”米勒说:“我们向客户展示了在我们企业背后的一些人,这是接近客户的一个好办法。”

将来,巴内特与米勒希望能扩大公司规模,并预期今年的最高营收能达到15万美元。“我们希望能往青少年购物与宠物用品等方面发展,” 巴内特说:“我们最终想把这个公司卖掉,但现在肯定不会。”

在此期间,adore商店正忙于在网站上添加新的时尚精品店,对其社区的功能做一些微调,并努力让她们的网站成为女士网上购物的目的地。

文/amanda c. kooser

 
 
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