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深圳时尚饰品加盟店分享饰品经营七大技巧

  • 发布日期:2014-11-22
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      如何开深圳时尚饰品加盟店是很受人关注的问题。 饰品店也从零散、小打小闹,逐步走向规模化、专业化。一些著名饰品品牌已经实现了规模扩张;更有一部分饰品加盟店自己聘请设计师,自己开设加工厂。另外,一些饰品店则向专业化方向发展,推出各具特色的饰品。如何开好品牌饰品店,从“细节消费”中分一杯羹?

第一步:把握饰品消费者心理

①.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。②.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。③.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。④.精致的小饰品,有收藏价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。⑤.非理性消费:有时候只是想逛逛,一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。

第二步:定位目标市场

目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

第三步:饰品店正确选址

选址对于饰品店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。选址的原则:1.客流量大:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,位置设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

第四步:饰品店注重装修

饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。①.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。②.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。③.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。“七彩女孩”、“哎呀呀”等店名可作参考。

第五步:做好进货和库存管理

 进货管理:进货应该考虑:①.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。②.进货量:根据资金实力、销售情况而定。③.进货渠道:大型的批发商,广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家进货,有一部分推销人员上门推销。④.进货时,为充分满足客户的需求。首先,要让有市场经验的采购人员去采购,他们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次,要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向。其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。 理想库存:根据经验,初次进货4万至5万元,可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货)。

第六步:控制成本,估算盈利

成本估算:投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外,1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。发展目标:把小铺面不断做大,向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容,扩大产品的类别。

第七步:吸引客户眼球的饰品摆放

饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:①.对客户来说,最佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。②.饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配。③.最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。
更多饰品品牌资讯请关注:www.simple-dream.net

 
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